チラシ集客で成果を出したいなら素材集めにこだわる

あなたの院では定期的にチラシ集客を行っていたりするでしょうか？

残念ながら、プレオープンの時に１度撒いたっきりの先生も多いかも知れませんね。汗

僕のクライアントさんはチラシ集客で反応が出る地域が多いこともあって、割と定期的にチラシ配布を行っている先生も少なくありません。

緊急事態宣言が明けた地域も多いですし、４月なんかは暖かくなってきはじめて、チラシの反応も高くなりやいタイミングですから、チラシ集客をかけ始めるタイミング的にもオススメです。

費用対効果が合うのであれば、撒かない手はありませんからね＾＾

ちなみに先生自身で手配りされている先生もいらっしゃいますが、ほとんどは業者さんに頼んで配布してもらっている感じです。

この部分はどっちが良いか、というよりも院の状況次第ですね。汗

そんなチラシ集客ですが、やはり成果を出すために必要なのはまずは「目にとまる」ことに他なりません。

どんなに良い内容であろうと、そもそも見られなければなんの意味もありませんからね。汗

手に取られやすいようにサイズA３などの大き目のサイズにしたり、紙の材質を変えてみたりなんていうテクニックもありますが・・・

料金も高くなりますし、今回は中身の部分でどのように変化を加えれば目立つようになりやすいかについてお伝えしていきますね！

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４月１日から総額表示義務が本格的に義務化！対応できていますか？

３月に入って、だんだんと暖かい日も増えてきましたね。

今年はかなり花粉が飛んでいるそうなので花粉症の先生にはツライ季節になってきますが、なんとか頑張っていきましょう！

さて、今年度もそろそろ終わりいよいよ来年度４月１日からは「総額表示義務」が本格的に義務化されてきますね。

おそらくほとんどの先生が「ちゃんと対応しなきゃなー」と思いつつも、総額表示にまだまだ対応しきれていないのではないかと思います。笑

では、来るべき４月１日に向けてどう対応していけば良いのかについてお伝えしていきます。

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治療院のチラシ集客の効果を最大化する４つの考え

治療院の集客が落ち目になりがちな１月２月もそろそろ終わり、勢いが戻ってくる３月４月がやってきますね。

今回は地域によっては緊急事態宣言が出されていたこともあり、思うように集客がうまく行かなかった先生も多いと思います。

３月７日には緊急事態宣言も全て地域で解除予定ですし、ある程度人口の流入がある町であれば３月や４月に引っ越して来て、新しく住み始める方も出始めるので、新規集客をぜひがんばっていきたい時期でもありますね。

そこで今回は３月４月時期にはぜひ１度やってもらいたいチラシ集客における、成果を上げるための考え方をお伝えしていきたいと思います！

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商品のポジショニングで付加価値を高める

世の中の商品というのは、常にその商品の「ポジショニング」を他の類似商品と比べて変化させていくことで生き残ってきた歴史があります。

ポジショニングが変わるからこそ、似たような商品であるにも関わらず、そこに差別化が生まれ圧倒的なヒット商品が生まれたりするのです。

あなたの院のHPやチラシでただ単に「治ります」とうたっているだけで果たして、他の治療院と比べてちゃんと差別化できていると言えるでしょうか？

もしこれからの時代ただ「治る」というだけで差別化が難しくなってきているとしたら・・・

もう一歩踏み込んで差別化を考えなければいけない時期になってきているのかも知れませんよ・・・

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整骨院経営における「〇〇専門院」というニッチ戦略の本質

近頃の整骨院経営において「〇〇専門院」という風に、何かしらの症状や技術に特化した整骨院を運営する先生も増えてきました。

もちろん、メリットがあるからこういったことをするわけですが・・・・・・（そして、最近整骨院を開業したような後発組の先生からすれば確かにそれはメリットが多いことだったりするわけですが）

何も考えずにただ「専門化させたほうがいいのだろう」といって真似すると、逆に整骨院経営が悪化する可能性もある戦略なんですよ！

そこで今回は、この「〇〇専門院」という戦略を間違えずにしっかりとメリットが受けられるようにするための、ニッチ戦略の本質をお伝えしていきたいと思います。

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治療院の集客は「この考え」を理解しないと続けられない！

あなたはこれまでに集客媒体として、ミニコミ誌や折込みチラシ、あるいはポスティング業者といった『費用のかかる』集客媒体を利用したことはあるでしょうか？

その時に「思ったよりも反応が良かった！！やって大正解だった！！」と素直に思える時もあれば、「うーん。。。反応はあったけど、思ったほどじゃないな。これで集客って続ける価値があるんだろうか？」と微妙な思いをしたこともあったと思います。

とはいえ、やはり治療院経営を安定させていくためには集客を自分自身の力でコントロールして行っていくことは外せません！

とくに全国的に緊急事態宣言が明ける予定である３月以降には、再びしっかりと集客を行って新患を獲得していく必要もあるでしょう！

そこで今回は、治療院における集客を長く続けていくために必要な「ある視点」についてお伝えしたいと思います。

こういった媒体を利用する際には、この「ある視点」を持っておくことが精神的な安定を保つためにとても重要になりますよ！

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紹介をお願いする際は対象を頭に思い描かせると行動しやすい

治療院が乱立されればされるほど、有料の集客方法はコストが上がってしまう可能性が高いです。

もちろん、コストが上がっても費用対効果が立つのであればその媒体を使い続けるのは問題ありませんが・・・

やはり少しでも集客に掛かるコストは少ない方が良いに越したことはありませんね。

そうした集客にかかる全体のコストを減らす場合、当然無料で新患さんを獲得できる要素というのは非常に重要になります。

特に「紹介」というのはコストがほぼかからないわりには、質の良い新患さんが来院される可能性の高い理想的な集客方法と言えるでしょう。

（通りがかりも無料の集客といえば無料の集客ですが、質は少し落ちることが多いですからね。汗）

そんな「紹介」を促す際にオススメの最初の手順をお伝えします！

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治療院のオンライン集客はまずはPPC広告から始める

現代の治療院集客にオンラインを使った集客は必要不可欠です。

とはいえ、ホームぺージをとりあえず作るだけでいいのか？？と言われると、この令和の時代に正直「それだけでは足りない」と僕は考えています。

もはやホームぺージがあればいい、という時代はとっくに過ぎ去ってしまったのです。

何か検索をしてもSEOでの検索結果が出る前にPPC広告が掲載されたり、MEOによる地図が表示されたり、最近ではGoogle for jobsの求人結果が載ったりして、その後ようやくSEOでの検索結果が表示される時代です。

さすがにちょっと下のほうに下がりすぎですよね。汗

だからこそこれからは積極的に自身でオンラインの広告媒体を使い、自身のホームぺージへ訪れてくれる人を見つけていかなければならないのです！

特にまた新型コロナの流行が拡大してきた現在、少しでも集客を伸ばして行きたいのであれば、まず１番最初に力を入れてもらいたいものと言えば・・・間違いなくこれですね！

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SNSを使った無料集客は有料集客をしっかり使ってこそ効果が上がる

近頃ではInstagram経由での新患さんだったり、youtube経由での新患さんだったりという、SNSを活用した集客で成果を上げる院も増えてきました！（youtubeはSNSというよりは検索エンジンですが。笑）

実際、僕のクライアントさんでもInstagramやyoutubeから毎月安定して新患さんを獲得できている方も少なくないです。

とはいえ・・・

じゃあ広告費を抑えるために、SNSのような無料の集客媒体だけを使ってこれからも上手くやっていけるか？？と言われれば、正直厳しいと言わざるを得ないでしょう。汗

時々「無料で集客できるSNSってすげぇ！！」みたいな意見を伺うこともありますが、そもそも有料の集客と無料の集客って、切っても切り離せないものなんですよ？

では、それらの集客媒体をどのように活用していけば院の経営にポジティブな影響を与えられるのかと言うと・・・

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治療院に美容メニューを導入する際にオススメする集客の流れ

あなたの院では、今現在何かしらの美容メニューを導入していたりするでしょうか？

あるいは、今後美容メニューを導入する展望があるでしょうか？

近頃では痩身や発毛のような美容メニューを導入する治療院も少なくなってきましたね。

とはいえ・・・全員が全員上手いこと美容メニューの導入に成功しているかと言えば決してそんなことはありません。

やはり治療とは違った集客に苦戦する先生も少なくないのですね。汗

そこで今回は美容メニューを導入していく際にオススメするスタートアップ時の集客導線作成の流れをお伝えしていきます。

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