最近では「〇〇専門」という治療院の見せ方をして差別化を行っている先生が結構いますね。
もちろんこれはこれで１つの戦略として「アリ」な方法なので、先生の院にマッチするのであれば、その方向性でやっていくのもいいと思います。
特に１人治療院で毎月そこまで大量に新患さんが必要なわけではない、という院だったりするのであれば、専門特化は非常にマッチしやすいです。
とはいえ、グループ院の場合だったり、単純に「集客数」に目を向けてホームぺージからの反応数を上げたいのであれば・・・・・・専門特化型のHPではどうしても集客数が足りない場合も増えてくるでしょう。
そのために有効な方法は、やはり作り込んだ下層ページを増やし、むしろ入口を大量に増やしていくことなのです！
専門化とは真逆の戦略とも言えますね。笑
では、どのような下層ページを作成していくべきなのかというと・・・・・・
１人院長でやっている整骨院や整体院なんかでは、施術枠の限界もあって、どうしてもある程度の売上を狙っていくために施術単価を一定以上高くしていく必要があったりします。
ただ「あんまり高い単価をそのままホームぺージなんかに正直に載せて患者さんは来るのか？」という心配なんかもあったりして、単価を設定したは良いけど、どんな風にホームぺージに掲載したものか・・・と悩む先生も多いんじゃないでしょうか？（多くのケースでは初回オファーなどを交えて掲載するケースが多いですね。）
確かに単純に考えれば単価が高いというのは、弱点にもなりがちなポイントと言えます。
しかし、これは弱点を弱点のまま「放置」してしまった場合の話なんですね！
世の中にはあえて「弱点」を素直にさらけ出すことによって、逆に大きな反響を呼び、売上に貢献した例がいくつもあるのです！
ということは、単価が高い（まぁあくまでも人によってはそう感じる、という話ではありますが）という弱点も使いようによっては、武器にもなりえるってことなんですね！
どういうことかと言うと・・・・・・
今回のお話は治療院経営を軌道に乗せるための大事な大事な考え方を、HP作成の依頼を例にとってお伝えしていこうと思います。
コンサルという役割上、結構な割合で「ホームぺージをどうすれば良いでしょうか？」という悩みをいろんな先生から伺います。
そして実際にHPを見てみると、出来るだけコストを抑えようとしたのか、いまいちパッとしないHPを使っている先生も割と見ます。汗（もちろん、しっかりと作り込まれた素晴らしいページを持っている先生も少なくありませんけどね！）
コストを抑えようとする意識自体は経営者にとって大事なのは認めますが・・・
それよりも、もっと大事な点が経営者にはあるのです！
残念ながらマーケティングにおいて「経費を可能な限り抑える」という考えにこだわり過ぎるのは、結果的に損失をガンガン生む結果になってしまうことも少なくないんですよ！
あくまでも治療院経営を軌道に乗せていくために、HP作成の依頼などの際にマーケティング的な観点から持たなくてはいけない視点はこういった視点なのです！
１５年以上も前であれば、ホームぺージは「あるだけ」でも集客力を発揮していました。
１０年くらい前であれば、スマホサイトが「あるだけ」でもネット集客では優位に立ちやすかったと言えたでしょう。
しかし、他のライバルの多くもしっかりとHPやスマホサイトを用意している現在では、もはやホームページがあるだけでは必ずしも集客で勝てるとは言えなくなっているのです。
昔にHPをとりあえず作ったはいいけど、今ではさっぱりHPから患者さんが来ない・・・なんて院もあったりしますからね。
言ってしまえば、HPを持つだけではなく、導線を引くために最低限の広告くらいまでかけるのが最低ラインになりつつあります。汗
実際「HPもスマホサイトも持ってるんだけど、集客に繋がってるかって言われるとイマイチ・・・」と悩んでいる知り合いの先生も多いんじゃないでしょうか？
すでに治療院のHPなんて（よっぽどの田舎でもなければ）十分以上に溢れかえってしまっているんですよね！汗
沢山の治療院HPが存在し、多くの患者さんがいろんな治療院を「比較」する現在において必要になってくるのは、あなたの院に治療に来たいと思うような「選ばれる理由」をしっかりと表現して相手に伝えることですよ！
あなたの治療院では、現在毎月どれくらいの新患さんをHPから獲得できているでしょうか？
１人院長であれば１５人くらい？それとも２５人くらいでしょうか？
僕のクライアントさんでもスタッフさんが３～５人くらい居るような院ではそうですが、院の規模によっては５０名や６０名の新患さんをHPから獲得出来ている院も、もちろんあるでしょう。
規模やスタッフの人数にも違いがあって当たり前ですし、このあたりは治療院によってかなり開きがあると思います。
なので院によって狙っている新患数には差があるとは思いますが、集客に満足のいってない治療院の先生としては「もっとHPから新患が欲しい！」と考えてしまいますよね。
では、どうすればHPからの新患さんが増えるかというと・・・
これはもう基本的には２種類のアプローチしか存在しないのです！それは・・・・・・
あなたの整骨院のホームぺージを作成したのはいつでしょうか？
開業に際して今年新しくホームページを作ったという先生も入れば、作成してすでに２～３年経った先生、あるいはもう作成して５年以上もほとんど大規模な修正をしていない、という先生もいるでしょう。
数年前にSSL対応させる際に、ついでに一緒にHPの修正もした、っていう先生ももしかしたら多いかも知れませんね。
いずれにせよハッキリ言いますと、ホームぺージには集客力を十分に発揮できる賞味期限（流行）のようなものがあり、古いもののまま使い続けていては、だんだんと集客が出来なくなってくる場合がほとんどなのです。
時代によってはそれはライティングの部分であったり、デザインの部分であったりしますが、いずれにせよHPというのは流行り廃りと決して無関係ではないのですね。
とくに、最近の傾向に現れている現象として、デザイン性の重要度が上がっていることを感じるので、その部分についてお伝えしていこうと思います。
整骨院や整体院の先生の中にはご自身でホームぺージを作成している先生も少なくないと思います。
あるいは自分でホームぺージを作らないまでも、業者さんに内容を指示して作ってもらうことはあったりするでしょう。
その他にもチラシやPOPをご自身で作ったりすることだってありますよね？
そんな時にまず躓きやすい一つとしてキャッチコピーをどんな内容にしようか？という部分で止まってしまう先生を良く見かけます。
慣れてくるとそこまで難しくなかったりするのですが、どうしても最初のうちは自分で考えたキャッチコピーが本当にそれで大丈夫なのかと、自信が持てなかったりするんですよね。汗
そこで今回は大ヒット・・・とまではいかないかも知れませんが、ある程度反応が取れるようになる、良いキャッチコピーを作成する際にオススメする手順についてお伝えしましょう。
あなたはヒートマップというツールの名前を聞いたことがあるでしょうか？
最近では結構メジャーになってきているツールなので名前くらいは聞いたことがあるかもしれませんね！
ただ、実際にご自身で利用している先生は正直少ないんじゃないかと思います。
すごく勿体ない！！！笑
最近流行りのChatGPTだとか、StableDiffusionとか、AIを活用したツールもバンバン生まれていますが、おそらく治療院業界でもこういったAI系ツールを活用しなくてはならなくなってくる時代もきっともうすぐ訪れることでしょう！
ツールを上手に活用できている院が生き残り、ツールを全く活用できない院は廃れている・・・というくらい大きな差を生んでしまう可能性だって十分考えられると思います。
そういった便利ツールの中で、ヒートマップってツールはホームぺージからの集客を伸ばしていく際にすっごく役立つツールなんです！
令和における、これからのネット集客には必須のツールになってくると言えるでしょう。
そこで今回はヒートマップというツールでどんなことができ、実際にどういった点でホームぺージからの集客に役立つのかについてお伝えしていきます。
整骨院や整体院のホームぺージを業者さんにお願いして、作ってもらっている先生は多いと思います。
中にはご自身でHPを作られる先生もいらっしゃいますが、さすがにHP作成はハードルが高かったりしますからね。
もちろん、先生自身は院の内部のことで集中すべき点は沢山あると思いますから、業者さんにお任せすること、それ自体は良いことだと思います。
しかし、その際に「全部丸投げ」でページの作成をお願いしてしまうと、残念ながらイマイチ成果の出ないページが出来上がってしまうことも少なくありません。
結局、自分の院のことをしっかりと分かっているのは業者さんではなく、あなた自身ですからね！
そこで今回は、HPの反応を上げるためあなたが狙いたいターゲット層にマッチさせるために、業者さんに指示する際に意識してもらいたい部分がどういったところなのか？？ということをお伝えしていきたいと思います。
あなたには買う気が無かったのに、サイトを見てたら気づいたらついついその商品が欲しくなって買ってしまった・・・という経験は無いでしょうか？
これはまぁ、ある意味で言えばサイトが良くできていたと感心するところなのでしょうね。笑
ちなみに、こういった「ついつい気づいたら・・・」と思わせるようなページには、そう思わせるだけの「心理誘導」的なテクニックが使われていたりします。
実は人には、物が欲しくなるまでに辿りやすい「心理パターン」というものが存在するのですね。
それは潜在的な意識の動きなので、「絶対に買わないぞ！」と意識したりしておかなければ、自分では避けることが難しかったりするのです。
では、その心理パターンに強制的に誘導するような整骨院や整体院のホームページを作成すれば・・・？
あなたの治療院には翌日からどんどん問合せの電話がなることになるでしょうね＾＾
何度も繰り返されるグーグルのコアアップデート以降、ホームページからの集客に悩んでいる先生は、是非見られてみてください！
