整骨院の自費移行

近頃では整骨院でもどんどんと自費導入、自費移行をして、単価を上げる整骨院も増えてきました。

整体院だって施術単価を上げられるようたくさん努力している先生が多いですね＾＾

ではどうやって値上げをするかというと、施術の技術を磨いて、それを価格に反映させる先生が多いのですが・・・

実は治療内容は一切変えなくても値上げは普通にできるんですよ？

そのためには価格を上げる２つの面からの視野に気づけばいいだけなのです。

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あなたの治療院では、回数券やプリカを導入していたりするでしょうか？

あるいは、それらの成約率は十分満足の行くものになっているでしょうか？

今回は、回数券やプリカを導入しているけどなかなか成約率が伸びていかない先生のために、回数券やプリカを出していくための根本的な考えについてお伝えしていきます。

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保険診療から自費診療に移った直後に、急に回数券の継続販売がうまくいかなくなる先生がいます。（あるいは、自費診療の導入後に作った回数券が出せないのも同様）

こういった先生には、実はある似通った特徴があったりするのですが・・・

あなたはこんな特徴に当てはまっていたりはしませんか？？

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治療院経営において、仕組みや戦略はとても大切なことですが・・・

とはいえ、もっともっと泥臭いマンパワーで出来る部分として院内でのスタッフの動きは非常に重要になります。

ぶっちゃけると、仕組みが多少甘くてもマンパワーが高ければ売上を十分伸ばせるのが治療院経営というものだったりします。笑

そこで、まずは簡単に始められてそのうえしっかりと成果に結びつきやすい部分として意識してもらいたい現場での動きについてお伝えしていこうと思います。

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あなたはもしかすると、初回問診で大事なのはトークスクリプトであり、その必殺のトークスクリプトを知らないために、自身の初回問診の結果が思うように伸びないんだ・・・と思ったり考えたりはしていないでしょうか？

確かにトークスクリプトというものはありますし、大事な要素の１つではあるのですが・・・

本当に初回問診で大事なのは、むしろ「ここ」なんですよ！

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保険診療から自費移行した多くの先生が最初にぶつかる壁の一つが「患者さんにリピートしてもらえない」という壁です。

特に、保険診療の頃はできていた「痛みが取れた後の通院」をしていただくことがかなり難しく感じることが多いようです。

そこで今回は３、４回目で痛みが取れてきた頃に、患者さん自身の自己ジャッジで通院をやめてしまわれないようにするために必要な初回問診での約束事についてお伝えしていきます。

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あなたは問診の際にどういったことを意識しながら入っているでしょうか？

もちろん１つではなくいろいろと意識して問診をされていると思います。

相手との会話比率を「８：２」にするとか、適切な質問をするとか、表情・口調を意識するとか・・・

それらはもちろん大事なのですが、それと同じくらい大事なのに、あまりみんながやりたがらないことがあります。それは・・・

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あなたの治療院ではすでに回数券やプリカなどの仕組みを走らせているでしょうか？

もしあなたがこれから回数券やプリカを作って走らせて行きたいと考えているのであれば、きっと今回のコンテンツは役に立てると思います。

また、すでに走らせている先生も再確認だと思ってチェックしてみてくださいね＾＾

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整骨院から自費移行を目指して整体院化していくことも最近では珍しくなくなりましたね。

これ自体は戦略の話ですから、それぞれの院にあった方法であればぜひやっていくべき院もあると思うのですが・・・

整骨院が自費移行して行く際に、自費移行の本質的な部分を勘違いしたまま自費移行を目指す先生も少なくありません。

しかし、この本質の部分を勘違いしたまま・・・というのは自費移行の成功率を下げてしまう危険性があるので、自費移行をしていく際は必ずこの勘違いを解消してから行うようにしていきましょう！

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整骨院が自費移行を行っていくというと、だいたいの先生が「価格を上げるのが大変だ、、、どうやって単価アップを切り出そう。。。」という風に、単価アップの心配ばかりをしてしまうことが多いです。

しかし、自費移行する時に本当に大変なのは価格を上げた後なんですよ？

保健メインでやっていた時と、自費に移っていったあとの整骨院ではどのような部分において考え方を改めていかなければならないのか？についてお話していきたいと思います。

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