近頃では１回の施術料金が１００００円を超える院も珍しくはなくなってきましたね。
スタッフを抱えている院でも３０００円～５０００円くらいの単価で頑張っている院も増えてきています。
もちろん、未だにボリュームゾーンは１回の施術が５００円前後の治療院が圧倒的に多いでしょうけどね。
「これだけ料金に差があるのだから、きっと技術には相当な違いがあるに違いない！」
きっとHPなどを見比べている人は、そんな風に考えることでしょう。
しかし、実際にこの施術料金の差ほど、各治療院の技術には差があるものなのでしょうか？
整骨院が自費移行をしていったときに、すごく売上を伸ばす院もあれば、自費移行をしたことによって、逆に運営が厳しくなり、じりじりと売上が下がっていく院もあります。
その２つの治療院を分ける際に一つ基準となってくるのがどうやら「セールス力」にありそうなのが、わかってきました。
あなたは自分のセールス力に自信ありますか？？
これからほぼすべての治療院は自費施術の時代へと移っていきます。
その際に必要になるセールスとはいったいどういうものなのか？それは・・・・・・
治療院の経営を安定させていくためには、身も蓋も無いですが、なによりも利益を残すことが大事になります。
１人院長の院であれば、スタッフを雇っている院よりも少しは利益が残りやすいと言えますが・・・・・・それでも、安易な価格設定をしてしまうと、頑張っても頑張っても利益が残らない、、、という負のループに巻き込まれてしまいます。
利益をしっかりと残すために必要なのは適切な料金設定。（と、その価格でも来てくれる患者さんをしっかりと集客すること。）
そこで今回は、まずは１人院長先生に目指してもらいたい単価の話をしていきます。
自費施術を提供していくうえで、プレゼンの上手さというのはどうしても必要になってきます。
とはいえ、これは実は「説明が上手」ということではないのです。
むしろ、理屈っぽくしっかりと説明すればするほど患者さんはあなたの自費施術を受けなくなっていく可能性があるんですね。
自費の施術を受けて頂こうと思うなら、本当に必要なのは・・・
治療院経営を安定化させていくために、料金設定というものは切っても切れない関係にあります。
現在のトレンドとしては１回の施術費を高めに設定する、いわゆる高単価施術の流れが人気ですね。
もちろん、僕自身も施術の正規料金をある程度しっかりと頂くことに関しては大賛成です！
が、実は初回の料金だけは一度じっくり考えたほうがいいんじゃないか？という先生も多いんですよね。汗
それはどういうことかというと・・・・・・
あなたの院に訪れた患者さんはどれくらいの確率でリピートしてくれて、そしてどれくらいの期間通ってくれるでしょうか？
この数字が思わしくない先生は「必ず」治療院の経営に苦しみます。
そこで今回は治療院においてリピート率を伸ばすための鉄板のルールをお伝えしようと思います。
多くの治療院にとって、患者さんに予防でしばらく通院を続けてもらうということは高いハードルのようです。
それは「治療院とは治療をすること」が目的という強い意識があるからに他なりません。
「治療が終了したら患者さんは来なくなって当たり前」という認識を、あなた自身変えていき、そして患者さんへと伝えていけるようにする必要があるのです。
では、そのためにはどんなトークを使って患者さんへ伝えればよいでしょうか？
自費治療が出る秘訣は効果の高さだ！！！
と、もしかしたら思っている人もいるかも知れません。
あるいは、効果の高い施術なら患者さんはきっと受けてくれるだろう！！！
といった風に考えているかも知れません。
はっきりといいましょう。自費メニューが出るかどうかは、効果の高さではなく、どれだけしっかりと〇〇〇〇を出来たかどうか？によるのです。
その〇〇〇〇とは？
先日、yahooニュースのほうで整骨院の不正請求が取り上げられ、「カルテ提出の義務化を検討する」という話題が上がっていましたね。
今後整骨院はどんどん正常な方向へ舵取りが進んでいくでしょう。（今が、あるいは過去が異常なのです。）
その流れの中で、完全に自費移行したい！と思う先生は増えていくと思いますが、多くの先生が「施術単価を上げたら患者さんが減るんじゃないか・・・」と心配しているのも事実です。
しかし、実はそれは的外れな心配なのです！それは・・・
あなたの院では、自費の回数券やプリペイドカードの販売などは行なっているでしょうか？
第一段階として、回数券・プリペイドカードを患者さんに買ってもらえない、、、という先生もいるのですが、、、
もう１つ、第二段階の大きな壁として、最初だけはなんとか買ってもらえるんだけど、２回目移行の継続購入になかなか結びつかない、、、という先生は多いです。
そんな時はこのプレゼン方法を試してみてください。
