回数券を売りたいなら施術を売るな!

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あなたの治療院では、回数券やプリカを導入していたりするでしょうか?

あるいは、それらの成約率は十分満足の行くものになっているでしょうか?

今回は、回数券やプリカを導入しているけどなかなか成約率が伸びていかない先生のために、回数券やプリカを出していくための根本的な考えについてお伝えしていきます。

回数券を売りたいなら施術を売るな!

 

 

今回はこんな話をしています。

患者さんは施術を受けたいわけではない

回数券がなかなか売れない先生がよく勘違いされていることは、回数券を売る際に「施術」を売ろうとしてしまっている、ということです。

「え?治療院なら施術を売らなきゃいけないんじゃないの??というか、それ以外売るものがあるの??」と思われるかも知れませんが、、、

この勘違いを正さない限り、回数券やプリカの成約率は残念ながら伸びていかないのです・・・

お得感ではなく必要性を感じてもらう

もう1点気を付けなくてはいけない点は、決して回数券やプリカはお得感で購入してもらえるわけではないということです。

そうではなく、治療という商品は必要性を感じてもらうことによってはじめて回数券やプリカの購入を検討してもらうことができるんですよ?

 

 

 

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