電気代や各種食材、さらには人件費や税金に至るまで、日本国内における様々なものが値上がりしていますね。
このインフレ時代の波を受けて（あるいは受ける前から）、あなたの治療院でも各種商品の値上げを行ったり、検討している方も多いのではないでしょうか？
軽い気持ちで出来るものではありませんが、かといってこの先１度も値上げをしないまま経営を行っていくというのもキツイ世の中になっていますからね。汗
世間の物価が上昇している以上は、あなたの院が値上げという選択肢を取るのも合理的な判断だと考えます。
とはいえ、この「値上げ」というアクションをいざ取ろうとするときには必ず「いくらくらい上げるのがいいですかね？？」という質問もセットで聞かれるものです。笑
もちろん「たった１つの正解」があるような問題ではありませんが、マーケティングにおいては過去の様々な企業の値上げの結果による経験則から、値上げする際に念頭に置くべき「値上げ幅の基準」となるような考え方もちゃんと存在するのです。
では、値上げする際にマーケティングにおいてまず検討すべき値上げ幅がどれくらいかと言われているかというと・・・・・・
治療院の集客における一つの成功パターンとして、プッシュ型の集客とプル型の集客を上手に使い分けられている、ということがあります。
この２つを上手に使えている治療院は、やはり新患さんの人数も毎月安定して多い印象です。
逆にこの２つをタイミングよく上手く使い分けられていなかったり、極端に片方に偏ってしまっていると集客が不安定になる可能性が高くなるのです。
費用対効果だけで言えばプル型広告のみを使っていたほうがぶっちゃけ安くなるのは事実なのですが、集客の安定感という意味では両方を上手く使いこなしている院のほうが圧倒的に安定感のある経営を行っている事のほうが多いです。
そういった意味ではコストを取るか安定性を取るか、と言う考え方もできなくはありませんがやはり新規が極端に少なくなるような月はできれば避けたいですよね。汗
ちなみに、あなたはプッシュ型の集客とプル型の集客をどれだけ意識して使い分けられているでしょうか？？
費用とか印象の問題だけで、使えるものを使わず自ら選択肢を狭めていないでしょうか？
この２つを上手に使い分けることが出来れば、かなりの確率で今のあなたの院に来院している新患さんの数を増やすことが出来るのでぜひトライしてみてくださいね！
治療院経営において集客と同じくらい大きな悩みになりやすい「リピート率」。
正直に言えばこのリピート率を他のどの院よりも高くすることができるだけで、間違いなく治療院経営がうまくいくと断言できますが・・・・・・
理屈や頭では分かってはいても、現実的に達成することが難しいのがリピート率を伸ばしていくってことですよね。汗
一時期伸びたと思ったら、また気が付いた時には下がったりすることもありますし「完成」というものがある意味では一生手に入らないものかも知れませんね。
多くの先生が常に現状に満足せず、常に意識し続けブラッシュアップし続けている永遠の課題とも言えるでしょう。
そういった意味でこのブログでも何度も取り上げてきている題目ではありますが、今回は特に初回から３回目とか４回目くらいで患者さんの痛みが徐々に取れ始めてきた頃に通院が途切れてしまう先生がやってしまいがちな失敗と、そうならないために必要な考え方をお伝えします。
治療院の立地にもよりますが、通りがかりからの集客も１つの立派な導線となっている治療院もあるでしょう。
駅前やバス停前の店舗などなら毎日バンバン院の前を人が通るでしょうし、逆にマンションの一室なんかの空中店舗だと店舗の前を誰かが通るなんていうのはちょっと考えにくいですし、そこは完全に立地次第ではありますが。汗
通りがかり患者さんはネットなどからの集客と比べて本気度が高くない患者さんが混じる場合も多く、それほど重要視されてない先生もいらっしゃるかも知れませんが・・・・・・
とはいえ、別に通りがかりで訪れる人が全員ダメってわけじゃありませんからね＾＾
変なバイアスを通してみるのではなく、シンプルに１つの集客導線として捉えれば良いと思います。
あなたの院でも通りがかりで来られた患者さんが回数券を購入されて、今でもずっと通ってるっていう人はちゃんといるでしょう？
ですので、最初の段階から通りがかり患者さんを見限ってしまうのはちょっと気が早すぎるのですね。
そこで今回は、通りがかり患者さんの新規獲得を増やすために行って欲しい店頭でのA型看板の設置や、のぼりについての工夫についてお伝えしたいと思います。
これまで保険診療のみでやっていた整骨院の先生たちも、今ではどんどん自費移行したり、単価アップのための自費メニュー導入を行っていますね。
個人的にも令和という新しい時代に保険診療「のみ」でやっていくのは厳しいと考えているので、健全な流れだとは考えています。（保険自体が全部ダメとは思っていませんからね！保険は保険でメリットのある仕組みですから。笑）
では、そういった先生たちが単価アップのために何をしているかと言えば、新しい施術メニューの習得だったり、新しい機械の導入だったり、新しい施術器具の導入だったりしているわけです。（発毛とかダイエットとかの別メニューの導入もそうですね。）
つまり、「施術メニュー自体」に変化を加えて単価アップをはかろうとしているわけです。
たしかにこれはこれで必要なことではあるのですが・・・・・・ぶっちゃけ導入する商品によってはかなり導入の際に時間も初期費用も大きくかかるんですよね。汗
この時間や初期費用を用意するのが難しく、なかなか動きが遅くなっている先生もいらっしゃると思います。
でも実は本当に単価アップや自費移行のために必要なのはこのようなメインの部分ではなく、むしろ「こういった部分」なんですよ！
今回は１人治療院の先生が、これからも１人治療院でやっていくためには何をしなければいけないかについてのお話をします。
ちなみに今回の話は治療院経営に直接関わる話というよりも、もう少し大きな括りでの話になります。（いつも話している集客とかリピートとかの院についての話ではありません。）
経営においてスタッフを雇い教育し、分院展開をどんどんしていきいずれは社員に会社を任せていく、という人展望を考えている先生には必須ということもありませんが・・・・・・
全体から見れば、治療院業界ではやはり圧倒的に個人院でやっている先生のほうが多いわけですし、これからも１人治療院でやっていこうと思っている先生のためにもこういった話は必要になってくるでしょう。
あなたが今後も１人治療院で経営を行っていくのであれば、どのタイミングからでも必ず現役の間から徐々にでもいいのでやっておかなければならないことがあります。
それは・・・・・・
１度通院を決めたはずの患者さんが２回目とか３回目くらいの通院で、こちらが思うよりも早いタイミングで勝手に離脱してしまった・・・・・・という経験は誰しもあると思います。
離脱の原因自体はもちろん様々な理由があるのですが、そんな中でも「本来なら誰でも出来るはずのこと」なのに、ついついウッカリとし損ねてしまい結果的に離脱に繋がった・・・・・・というような非常に勿体ない要素があるのです。
ちなみに、この現象はそれなりに新患さんが沢山訪れるそこそこ忙しい院に起こりやすい現象ですね。
忙しいとついついルーズになったりしてしまう部分ってことです。
治療という側面から見れば必ずしも必要ない行動かも知れませんが、患者さんに続けて通ってもらうためのモチベーション維持のためには大事になってくる行動。
さて、あなたは忘れずにこの「当たり前のこと」がきちんと出来ているでしょうか？
整骨院や整体院の集客導線として常に大事なのが「紹介」です。
紹介に頼り切りになるのは、それはそれで問題がありますが・・・・・・汗
それでも毎月安定して紹介を得られることは整骨院や整体院の経営にとって非常に重要なことです。
もちろん紹介だけに頼るのではなく、他の集客導線をしっかりと活用しながらそのうえで紹介にも力を入れていけるのであればまさに文句なしと言えるでしょう！
紹介で来られる患者さんはあなたの院への信頼性が（紹介者次第とはいえ）ある程度は担保された状態で来てくれるものですし、何と言っても集客コストが実質タダですからね！素晴らしいことです！笑
これまでも何度かお話してきましたが、改めて現場で紹介を増やすために意識してもらいたい最初のトークの流れと抑えるべきポイントをお伝えしていきます＾＾
あなたの治療院では、受付さんを正社員で雇われているでしょうか？
それとも、パートさんやアルバイトさんを雇われてローテーションで回されているでしょうか？
どちらの場合でも構いませんが、受付さんの教育だけは「しっかりと」するようにしましょう。
現在のサービス業では料理人や治療家なんかよりも、受付やレジ対応するスタッフこそお客さんに評価される時代ですからね！
ヘタすると、先生の治療技術以上に、売上を左右しかねないポジションですからね？汗
受付さんの教育を電話対応やレジ打ちといった「業務内容」にだけ絞って教育を行ってしまっている先生は少なくありませんが、受付さんというポジションは先生以上にスキルよりも人間力・コミュニケーション能力が求められるポジションなんですよ！！
自費メニューでの継続通院率を上げていく際に、回数券の複数回購入や、プリカのチャージ、会員加入といった「商品の継続購入」は必須となります。
何かしらの商品を購入しないと継続できないわけですから当然といえば当然ですよね？
単発支払いでも継続通院はしてもらえますが、やはりハードルは上がりますし個人的には何かしらのオマケをつけたとしても、会員に入ってもらったりプリカや回数券を購入してもらったほうが最終的な通院回数は伸びると考えております。（実際、多くの場合において単発患者さんのほうが離脱までの平均通院回数は少ないです。）
この時に「なんと言えば継続商品を購入してもらえるかわからない」という先生がいらっしゃいます。
コンサルの際にもよく聞かれる質問の一つですね。
確かにトークが全く関係ないとはいいませんが「仕組み」レベルで継続率を伸ばしていきたいのであれば、まず最初に考えなくてはいけないのは「トーク」ではなく「商品構成そのもの」なんですよ？
どういうことかと言うと・・・・・・
