「田舎だから・・・」田舎での治療院経営は本当にだめなのか??

地方の先生からお話を頂く時に良く聞くのが「ウチは田舎だから(できない)・・・」というセリフを良く聞きます。

確かに、都会と田舎でいろいろな条件が違うこと自体は事実でしょう。

しかし、そのことと「経営が上手くできないこと」とは全く関係のない話なのです。

高単価が頂けない?集客ができない??それ・・・

ほんとに田舎のせいなんですかね?

むしろ、田舎だからこそ有利な面だって十分にあるのですよ!?

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治療院のオンライン集客はまずはPPC広告から始める

治療院集客にオンラインを使った集客は必要不可欠です。

とはいえ、ホームぺージをとりあえず作るだけでいいのか??と言われると、この令和の時代に正直「それだけでは足りない」と僕は考えています。

もはやホームぺージがあればいい、という時代はとっくに過ぎ去ってしまったのです。

何か検索をしてもSEOでの検索結果が出る前にPPC広告が掲載されたり、MEOによる地図が表示されたり、最近ではGoogle for jobsの求人結果が載ったりして、その後ようやくSEOでの検索結果が表示される時代です。

さすがにちょっと下のほうに下がりすぎですよね。汗

だからこそこれからは積極的に自身でオンラインの広告媒体を使い、自身のホームぺージへ訪れてくれる人を見つけていかなければならないのです!

そこでまず1番最初に試してもらいたいものと言えば・・・間違いなくこれですね!

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治療院の初回問診では提案を断られた際の対応をあらかじめ決めておく

新患さんがあなたの治療院に来院された際に、初回問診で「今ちょっとお金がないので・・・」とか「ちょっと家族と相談して決めます」なんて言葉でプリカや回数券の提案をやんわり断られたことは無いでしょうか?

そう珍しい断り文句でもないので、おそらくあなたも1度と言わず何度か言われたことがあるのではないかと思います。

そういった場面でもしあなたが「あ、、、そうですか。わかりました、無理されなくて大丈夫ですよ^^」とすぐに一歩引いているようであれば、ぜひその対応を一度改めて見てください!

こういった断り文句というのは実は本当の意味でのお断りでは無かったりするのです!

あなたの対応次第では、意外とそこから回数券やプリカの購入に繋がることもあるんですよ!

では、どういった準備をしてもらいたいのかというと・・・

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これからの治療院集客は「そのうち客」に対して集客を行う

現状の治療院業界の集客でメインになっているものと言えば、SEO対策やMEO対策、PPC広告(の中でも特にテキスト広告)やチラシなどの「今すぐ客」を狙った集客が良く見られます。

もちろん、これらの集客手法は現状有効ですし、僕自身も必ず使うようにはしていますが・・・

しかしこれから数年先の時代を見た時に、「今すぐ客」だけをターゲットにした集客を行っているようでは、確実に治療院経営における集客が苦しくなってくる時代が来そうです。汗

そこで今回は、これまでの「今すぐ客」への集客に変わる「そのうち客」を集客するという視点の変更についてお伝えしていきます。

ここに目を向けてしっかりと対策を取れれば、圧倒的にターゲットとなる母数を増やすことも可能ですよ!

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治療院で売上を伸ばすためにやらなければいけない事の順番

治療院での売上を伸ばす仕組みを導入する際に大きく考えなければいけないことは3つあります。

もちろん細かく分けようと思えばもっと細かくもできますが、シンプルに分けてしまうのであれば、たった3つのポイントを改善することができれば治療院の売上をググっと伸ばしていくことは十分可能なのです。

逆にこの順番を無視して、パッと見で売上があがりそうな施策にばかり手を付けても残念ながらなかなか売上は上がっていかないのです。

では、考えなくてはいけない3つのことと、その順番とはなんなのかと言うと・・・

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治療院の集客も今後はyoutubeSEOを抑えていくことが重要

あなたは現在、youtubeにどんどん動画をアップしたりしているでしょうか?

手間暇がかかるのは事実ですが、毎月youtubeから多くの新患さんを獲得している整骨院や整体院は沢山あります。

今後の治療院業界の流れを考えると、PPC広告やチラシを使った「今すぐ客」の獲得だけではなく、youtubeを活用した「これから客」の獲得を意識していくことが非常に大事になってくと僕は考えています。

では、実際なぜyoutubeでの集客が重要なのか?

そしてどういう風にyoutubeでSEOの順位を上げていけば良いのか?についてお伝えしていこうと思います。

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治療院集客成功の鍵はメディアミックス

おそらく、あなたの最大の関心事の一つに、毎月の新規獲得はおそらく課題として入っているでしょう。(というか、この課題がない治療院なんて全体の5%も無いんじゃないかと思いますが。)

日々「どの集客が良いのか?」に目を光らせて、情報を集めていることと思います。

確かに時代に合った集客方法にアンテナを張っておくこと自体は悪いことではありません!

しかし、本当に治療院の集客をうまくいかせる秘訣は・・・

「どの集客を使っているか」ではなく「〇〇〇の集客を使っているか」なんですね!

それは何かというと・・・

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モチベーションが持続しない?そんな時にやること!

いろんな先生をコンサルしていると「モチベーションが下がった時はどうすればいいか?」「スタッフのやる気が持続しない・・・なんででしょう?」なんていう質問をよく受けたりします。

もしかしたら、あなたも「モチベーションが下がった、、、」なんてことを普段から思ったり考えたりすることもあるのではないでしょうか?

この問題に対する最初のアプローチは「モチベーション」と「やる気」というものが、そもそも「別物」であることをしっかりと認識し、それぞれに対して「別のアプローチ」で解決しなくてはいけないことを知らなければならないということなんです!

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整骨院経営は離脱率をコントロールすることで売上を伸ばす

離脱率を下げることが整骨院の経営に与える影響というのはとてつもなく大きいです。

新患数が足りていないこと以上に、こちらのほうが大事なのでは??というくらいのレベルですね!笑

整骨院の経営を軌道に載せる上で、どれくらいの離脱率を目指すことが望ましいのか?

離脱率が高くなってしまっているという状況が実際にどれくらい整骨院の経営に悪影響を及ぼしてしまうのか?

例を挙げながらお伝えしていこうと思います。

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高単価の治療院が気を付けておくべき経営のリスク

最近では、単価が5000円を超えるような治療院も珍しくなくなってきましたね。

中には、施術単価が10000円を超えるような治療院だってあります。

もちろん、10000円だろうが20000円だろうが、その対価以上の治療価値を提供出来ているのであれば、それは「価格以上の価値がある商品」なわけですが。。。。。。

その上で、高単価のビジネスモデルが陥りやすい経営上の注意点があるのも事実です!

良い部分にだけ目を奪われて、負の側面を見逃してしまわないように気を付けましょう!(この側面は気をつければ、ちゃんとコントロール可能です。)

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