整骨院の集客法

これからの治療院集客は「そのうち客」に対して集客を行う

現状の治療院業界の集客でメインになっているものと言えば、SEO対策やMEO対策、PPC広告(の中でも特にテキスト広告)やチラシなどの「今すぐ客」を狙った集客が良く見られます。

もちろん、これらの集客手法は現状有効ですし、僕自身も必ず使うようにはしていますが・・・

しかしこれから数年先の時代を見た時に、「今すぐ客」だけをターゲットにした集客を行っているようでは、確実に治療院経営における集客が苦しくなってくる時代が来そうです。汗

そこで今回は、これまでの「今すぐ客」への集客に変わる「そのうち客」を集客するという視点の変更についてお伝えしていきます。

ここに目を向けてしっかりと対策を取れれば、圧倒的にターゲットとなる母数を増やすことも可能ですよ!

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治療院の集客も今後はyoutubeSEOを抑えていくことが重要

あなたは現在、youtubeにどんどん動画をアップしたりしているでしょうか?

手間暇がかかるのは事実ですが、毎月youtubeから多くの新患さんを獲得している整骨院や整体院は沢山あります。

今後の治療院業界の流れを考えると、PPC広告やチラシを使った「今すぐ客」の獲得だけではなく、youtubeを活用した「これから客」の獲得を意識していくことが非常に大事になってくと僕は考えています。

では、実際なぜyoutubeでの集客が重要なのか?

そしてどういう風にyoutubeでSEOの順位を上げていけば良いのか?についてお伝えしていこうと思います。

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治療院集客成功の鍵はメディアミックス

おそらく、あなたの最大の関心事の一つに、毎月の新規獲得はおそらく課題として入っているでしょう。(というか、この課題がない治療院なんて全体の5%も無いんじゃないかと思いますが。)

日々「どの集客が良いのか?」に目を光らせて、情報を集めていることと思います。

確かに時代に合った集客方法にアンテナを張っておくこと自体は悪いことではありません!

しかし、本当に治療院の集客をうまくいかせる秘訣は・・・

「どの集客を使っているか」ではなく「〇〇〇の集客を使っているか」なんですね!

それは何かというと・・・

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治療院の集客は強烈なキャッチなんかよりも安心感で加速する

集客と聞くと「強烈なキャッチコピーが必要」とか「フックの強いブレッドが大事」なんて部分についつい意識が言ってしまうと思います。

確かに、キャッチコピーやブレッドはそれはそれで大事なのは間違っていません。

こんな部分はあえて言わなくてもあなたもきっと意識していることでしょう。

しかし・・・

残念ながらキャッチコピーを強くすることを意識しすぎて、最終的な集客に結びつかないような使い方をしてしまう先生が一定数いるのも事実です。

キャッチコピーなんかで読み手の注意を引いた後に、ちゃんと安心感を相手に与えることができないと意外と集客数は増えないのですよ!

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あらゆる治療院集客の成果を左右する重要なライティング力

これまではあまり重要視されていなかったのですが・・・

現在では治療院の集客で求められるものとして「ライティング」のスキルが挙げられます。

何故かと言えば集客の成果を上げる基本は「どれだけ相手の立場に立てているか?」ということに尽きるからです。

そして「どれだけ相手の立場に立てているか」を表現する方法というのがライティングによる表現だからなのですね。

どれだけ良いサービスを用意しようと、どれだけ綺麗な内装にしようと、それらが相手のメリットになるように伝わっていなければ、残念ながら治療院における集客面においてプラスにはならないのです。

そこで今回は、ホームページやチラシ、紹介パンフレットなど、あらゆる媒体で使える「基本的なライティング」についてお伝えします。

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今後の治療院HPの修正はヒートマップツールを活用していく

ホームぺージからの新患さんを伸ばそうと思えば、ホームぺージのクオリティを高めていくことがどうしても求められてしまいます。

もちろん、その際のキャッチコピーや文章の言い回しなどのコピーライティング的なスキルも必要なのですが・・・

その手前として「そもそもどこを修正すればページにポジティブな影響を与えられるのか?」を見極められる視点が必要になってきます。

これまでずっと自身のライティングスキルを磨いてきたという先生であれば、ある程度感覚的に把握できたりもしますが「ページの修正なんて・・・」という先生だと、さすがにちょっと厳しいものがあるのも事実です。

でも安心してください!

時代の進歩のおかげで、スキルが無くても多くの人が自身のページの「どこ」を修正すれば良さそうか、判別するためのツールだってあるのです!

それは・・・

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治療院で集客を始める時にやりがちな失敗

あなたはこれまでに「意識して集客を行っている」と言えるくらい集客に意識を割いて来ていたでしょうか?

そして実際に集客を行った際に、ちゃんと狙い通りの成果が出ているでしょうか?

成果が出ている先生には本日の話は必要ないかもしれませんが・・・

本日は治療院が集客を始めていく際に、多くの先生がついついやってしまう「間違え」についてお伝えしようと思います。

もしあなたが現在思ったように集客の成果を出せていないのであれば、ここを修正するだけでも成果が伸びる可能性もありますよ^^

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治療院集客はプル型集客とプッシュ型集客を上手に使い分ける

治療院の集客における一つの成功例として、プッシュ型の集客とプル型の集客を上手に使い分ける、ということがあります。

費用対効果だけで言えば、プル型広告のみを使っていたほうがぶっちゃけ安くなるのは事実なのですが、集客の安定感という意味では両方を上手く使いこなしている院のほうが圧倒的に安定感のある経営を行っている事のほうが多いです。

ちなみに、あなたはプッシュ型の集客とプル型の集客をどれだけ意識して使い分けられているでしょうか??

この2つを上手に使い分けることが出来れば、かなりの確率で今のあなたの院に来院している新患さんの数を増やすことが出来るので、ぜひトライしてみてくださいね!

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治療院集客は栄養ドリンクのような使い方ではいけない!

院長兼経営者さんというのは、現場に出ている分、非常に自分の時間が少ないです。

その忙しさのせいか、本当は集客を行うべきタイミングなのに、集客を行うことなく現場で頑張りすぎ、結果的に最高のタイミングを逃してしまう、という勿体ないパターンに陥りがちになる先生が非常に多いのです。

例えば集客を行う場合、、、「最近来院数が下がってきたから、ちょっとそろそろチラシでも撒こうかな?」なんていう風に考えたりとかね。

あるいは逆に「最近ネットの集客がかなりうまく行ってるから、ちょっとPPC広告は止めておくか」とかね。

この発想は全くおかしくないように見えて、実は1番陥ってはいけないパターンなのです!

いったいどういうことなのでしょうか?

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治療院の集客範囲の決定はグーグルマイマップを活用して行う

治療院というのは地域ビジネスですから、おのずと商圏というものが決まってくるものです。

その商圏を見極めずに、適当な範囲で集客を行えば広告費もムダになりますし、成果だって最大化しません。

逆に商圏が分からずに手を出さずにいたら、実はまだまだ商圏を広げる余地があった・・・なんていう取りこぼしだって起きることもあるかも知れませんね。

つまり、治療院の集客において商圏をしっかりと見極めるということは非常に重要だってことです!

では、そのために普段から使うツールにはどんなものがあるかというと・・・

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