あなたの治療院が患者さんに選ばれるようになる3つの質問

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流行っている整骨院や整体院とは、やはり選ばれるなりの理由があるものです。

その原動力となる1つの力はやはり集客力になるわけですが・・・・・・

もしあなたの整骨院や整体院をもっともっと流行らせようと思うのであれば、ぜひ以下の3つの質問に答えられてみてください^^

きっとあなたの院を流行らせる集客成功のためのヒントが隠されているはずですよ!

患者さんに選ばれるために必要な3つの質問

治療院の現場で一生懸命がんばっていると、意外と自分の治療院の強みなんかがハッキリしないまま頑張っている先生も多くいます。

もちろん、それでも無意識的に自分の院の強みを理解し頑張っている先生は、売上をしっかりと伸ばすことができたりするのですが・・・・・・

そうでない先生はツボがズレたまま頑張らなくていけなくなってしまうので、なかなか売上が思うように伸びなかったりすることもよくあります。

そこで今回は意識的に自分の院の強みを理解するために答えてもらいたい3つの質問をお伝えします^^

これらの質問に答えることができれば、あなたが「何」を「誰」に伝えるべきかがハッキリし、集客力が伸びてくる可能性がぐっと高まりますよ^^

 

 

あなたの商品(サービス)の特徴を「2つ」、30秒以内で簡潔に答えてください

あなたの商品を説明するときに、1つだけの特徴では相手にイマイチしっかりとメリットやベネフィットが伝わりにくかったりします。

たとえば「腰痛専門の治療院です」という説明は「腰痛専門」という特徴が1つしかありませんよね?

もちろん「腰痛専門」というのも特徴ではありますが、ある程度マーケティングが進行した分野だとそれだけでは中々相手をぐぐっと引きつけることができなかったりします。

しかし、上記の説明が「ヘルニアや坐骨神経痛などで手術を受けようか悩んでいる人のための腰痛専門院」となると、かなり特徴が尖ってきます。

これは「ヘルニアや坐骨神経痛などで手術を受けようか悩んでいる人」のための「腰痛専門」の治療院という2つの特徴を並べているからこそ、特徴が尖ってきているのですね。

どうですか?これら2つの説明をあなた自身が聞いたとき、どっちのほうに興味を引かれるでしょう?

おそらく後者のほうだと思います。

多すぎる特徴は、それはそれで大事なポイントをぼかしてしまうので、2つくらい(多くても3つくらい)にまとめて相手に伝えることができると、あなたの院の強みをハッキリと伝えることができるようになり、あなたの院のホームページなどを見た人の興味をぐっと引くことができるようになりますよ^^

 

あなたの商品(サービス)の特徴を30秒説明しただけで、「ぜひ売ってください!」と言ってくるお客さん(患者さん)は具体的にどんな人ですか?

特徴をしっかりと作成できたとしても、それをまったく的外れの人に伝えても意味がありませんね。

当然ですが、どんな人でもあなたの治療院の患者さんになってくれるわけではありませんし、、、あなただって、誰彼かまわず院に来てもらいたいわけではありませんよね?

大事なのは、あなたが自分の院に来てもらいたいという人にこそ、しっかりと院の特徴を伝え、そしてその時にぐっと相手を惹きつけることです。

そのためにも、あなたの商品の特徴を聞いた時に「それください!」と言ってくれる患者さんをしっかりと明確にイメージできるようにしておきましょう^^

ここがハッキリすれば、自然とあなたの院がターゲットとすべき患者層がハッキリし、集客力の向上につながってきますよ!

 

似たような商品がある中で、既存患者さんはあなたの院(サービス)を選んだんですか?

上記2つの質問で、あなたの院がターゲットにすべき層が見えてきます。

そしてそのターゲットとなる患者層には「特徴」と、さらにもう1つだけ伝えてもらいたいことがあります。

それは「すでにあなたの院に来ている患者さんがあなたの院に魅力的だと感じていることは何か?」ということです。

すでにあなたの治療院に来ている患者さんは、きっと何かしらあなたの院の魅力を感じているからこそ、続けてあなたの院に来院しているわけです。

その中にはあなた自身が強みだと認識していることもあれば、あなたでは思いもしなかったことを「強み(魅力)」だと考えている人もいるでしょう。

これらの魅力はあなたの院のターゲット層となる人たちには、同じように強烈な魅力に感じてもらえる可能性が十分に高く、あなたの院のホームページやチラシを見てくれた際に決め手となるだけの破壊力を持っていることが多いのですね!

あなた自身が思う「特徴」も大事ですが、やはり患者さん自身が感じる「魅力」こそ最大の決め手になりますので、ぜひこの質問の答えはあなたが使うすべての広告媒体で上手に活用できるようにしていきましょう!

 

 

まとめ.3つの質問の答えこそ未来の患者さんに知ってもらうべきこと

これら3つの質問に答えることができれば、あなたの院の「特徴」や「強み」が明確になるはずです。

そしてその「特徴」や「強み」を伝えるべき相手も明確になっているでしょう。

あとは、いかにそれらの情報をあなたの院のホームページやチラシ、各種広告媒体で上手に活用できるかどうかです。

今のあなたのホームページには、果たして今回答えた特徴がハッキリと書かれているでしょうか?既存患者さんたちがあなたの院を選んだ理由は掲載されているでしょうか?

あなたの院がターゲットとする層が検索するであろうキーワードでのSEOはしっかりと上位表示されているでしょうか?それらのキーワードでPPC広告をかけることができているでしょうか?

これらの答えがNOであれば、今後もあなたの院はなぜか頑張っても頑張ってもなぜか成果の上がらない院になってしまう可能性もあります。

ぜひ、そうならないためにも今回の3つの質問から得られた答えを上手に活用して、今後の広告活動に活かして行ってみてくださいね^^

 

 

 

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