SNSを使った無料集客で経営に勢いは得られない

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現在ではネットで検索すれば、SNSを使った無料での集客に成功した、と言う話はゴロゴロ転がっていますね。

確かにSNSを使った集客が「可能」か「不可能」かと言われれば「可能」です。

しかし、残念ながらそれは「時間をかければ可能」なのであって、決してチラシなどのように「やり始めればすぐに成果が出る」というものではないんです。汗

もしあなたがSNSを使った集客に「誤った期待」をしているのであればぜひ戦略の転換を図ってください!

SNSを使った無料集客で経営に勢いは得られない

SNSの集客というのはいわば「時間や労力」を対価として、「コスト」を抑えながら集客を行っていく方法なんですね。

つまりSNSを使った集客で、すぐに成果を得よう、ということを期待しているのであれば、それは発想自体がそもそもSNSを使った集客とかみ合っておらず、誤った期待となっている可能性が高いということなんですね。汗

もちろんSNS集客の全てを否定するわけではありません。

SNSを使ったほうが良い院があるのも事実です。

では、どういった院がSNS集客を活用し、どういった院はSNS集客を活用すべきでないかと言うと・・・

 

すでにある程度売上が安定している院はSNS集客を始める

あなたの院がすでにある程度損益分岐点を越えて、安定した売上を作っているのであれば、半年後や1年後を見据えたSNS集客を行っていくのは十分アリな戦略になります。

すぐに反応が出ることはありませんが、Instagramやyoutube、ブログなどを使うことによってオウンドメディア(自社の情報発信サイトのようなものと考えてください)を構築することができれば、1年後にはそこから毎月数名単位での集客を期待することは可能と言えます。

SNS媒体から成果が上がってこない間は、もともとある売上で院を経営して頂き、その間にゆっくりとSNSでのオウンドメディア構築に取り組んでいけば良いのです!

そうすれば1年後くらいにSNSからの成果が上がって来たい際に、徐々に集客をそちらに任せていくことで、チラシの配布を抑えたり、PPC広告のコストを抑えたりしても、これまでと同じくらいの新患さんを獲得できるようになるので、結果として広告費をかけずに治療院経営を行っていけるようになる可能性もあるでしょう!

こういった状態にすでにある院さんは、ぜひどんどんSNSを使った集客基盤を作っていけるよう活動をしてもらいたいと思いますね^^

 

 

 

半年以内に売上の向上を望むのであれば別の戦略を考える

逆に、院を開業したばかりでもっと売上を伸ばしていかないと行けなかったり、まだ損益分岐点周辺を行き来したり、直近ですぐにもう少し売上を伸ばしたいと思っている院であれば、SNSを使った集客に手を付けるくらいであれば、もっと別の戦略に手を出したほうが良いのではないかと考えています。

上にも書いたように、SNS集客で成果を得られるのは、スタートしてから少し先の話になるので、直近で売上を上げていかなければならない院だと、時間ばかり取られて成果が見えないSNS集客では、院にまったく勢いをもたらさない戦略になってしまうんですよね。汗

それよりも、チラシを配布したり、ブース体験会を開いたり、PPC広告をかけたりといった「お金をある程度かける集客」を行って、すぐに売上に反映されるような戦略をメインに組んで行ったほうがよっぽど院の経営に勢いもつきますし、売上も安定していくのです。

同時進行でどちらにもエネルギーをMAXで注ぎ込んで両立できるよ!という先生はどっちも同時にやれば良いと思いますが。笑

普通は、どちらか片方だけでもエネルギーを注ぎ込んで成果を出そうとすると大変なくらいです。

であれば、まだまだ「すぐに」成果が出ないと困ってしまう状態なのであれば、SNS集客は一旦保留にしておいたほうが良いと言えるでしょう。

 

 

 

まとめ.SNSの集客にはメリットもデメリットもある

僕自身としては、最終的にはどの院もyoutubeやブログを含むSNS集客を行っていくべきだと考えています。

が、それはあくまでも「最終的には」なのであって、どの院でもすぐに始めるべきだとは思っていないんですね。

どうしてもSNS集客には「成果が出るのが遅い」というデメリットもあるので、その期間に売上が上がらないと困る院はそもそもSNS集客に手を出す暇なんてないのです!

「お金がかからない」という素晴らしいメリットもありますが、それだけに目がくらんで自分の院の状況(そもそもキャッシュフローが限界ギリギリとか)も考えずにSNSばかりやっていると、5カ月後6カ月後には(SNSからの成果が出始める前に)キャッシュアウトしてしまった・・・なんてことになりかねないのです。汗

チラシやPPC広告と、SNSを使った集客なんかは同じ「集客」とはいえ、その性質や成果の得られる速度は全く別物になります。

そのことに気を付けつつ、上手にSNSを取り入れることで院の売上を伸ばせるように活用していってみてくださいね^^

 

 

 

 

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