あなたは最近「他にもやりたいことがあるけど時間が足りない・・・」とか「本当はここまで自分がするべきではないんだろうな・・・」という風に、時間の使い方について悩んだりしていたりはしないでしょうか？

確かに自身でやることによって経費の削減はたしかにできるのですが・・・

それによって大幅な売上ダウンになってしまう危険性もあるんですよ？

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いよいよGWも明けて、心機一転また気合いを入れて頑張っていこう！と思われている先生も多いと思います。

その目指すところは、１人でも多くの患者さんを治し、そして出来ることならば院の売上を伸ばしていくことでしょう＾＾

そこで今回は、治療院の売上を今の倍にするための基本的な考え方についてお伝えします。

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治療院の経営を行っていると、毎年至るところで「美味しそうな話」を耳にすることがあります。

いわゆる「チャンス」なんじゃないかと思える話が転がっているわけですね。

しかし、残念ながらこういった「チャンス」と思えるような話が直接あなたの治療院経営にとってプラスになるか？今必要なのか？と言われるとそうでないことも多々あるのですね。

あなたの治療院経営を安定させるために必要なのは「チャンスに飛びつくこと」ではなく冷静に「戦略を追求すること」なのです！

どういうことかというと・・・

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治療院経営において市場内でのポジション取りは非常に重要な戦略のひとつになります。

強者の戦略で戦うのか？弱者の戦略で戦うのか？このあたりは全体の方向性を決めてしまいますからね！

そこで今回は、自分の院の商品がどの市場ステージにいるのかを把握するための指標についてお伝えしていきます。

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あなたも普段から自身の売上目標を達成しようと、現場で一生懸命頑張っていると思います！

しかし、一生懸命やったし、それなりに患者さんも来ているはずなのに、やっぱり自分の思う目標まではたどり着かない・・・

「頑張っているし、悪くないはずなのに、なんでだろう・・・？」

こういった先生は、実はこのあたりの作り込みが足りず、目標達成できない環境になってしまっていることがほとんどなのです！

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これまでちゃんと通っていた患者さんが、ある日ぱたっと来なくなる。

そんな悲しい経験をしたことのある先生は多いのではないでしょうか？

あれ？なんでだ？なんか失礼なことしたのかな？？なんて思い返してみても、それほど記憶に思い当たらない。

結局「あの人はもう良くなったから来るのをやめたんだ」と自分を納得させる・・・。

確かに、本当に治ったから来なくなることもあるかも知れませんが、患者さんが来なくなる本当に多い理由はこっちなんですよ？

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自費を導入した治療院では、当然プレゼン力や人間力で自費メニューの売れ行きは大きく左右されます。

しかし・・・

そもそもを言ってしまえば、自費メニューには料金や販売体系も含めて「売りやすいメニュー」と「売りにくいメニュー」が存在するのも事実なんですね！

実際、僕のクライアントさんでも大きくプレゼン内容は変えないまま、自費メニューを組み替えて商品の形を変えるだけで一気に自費メニューが売れるようになる院さんも沢山あります。

では、売れる自費メニューとはどういった考えで商品設定をしていけばいいのでしょうか？

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