チラシというのは配布地域や配布媒体を変更するだけでガラッと反応が変わる媒体です。
なので、チラシ集客を取り入れる先生はある程度それぞれの配布媒体の性質を抑えておく必要があります。
そこで今回はそれぞれの媒体についての性質の差についてお伝えしていきますね！
チラシの配布媒体による差はどんなものなのか？
しっかりと予約が取れる。通院指導の初歩の初歩
売上を伸ばすためにカルテ枚数を増やすのは非常に重要なアクションになります。
とはいえ、カルテ枚数というのは伸ばそうと思って簡単に伸びるものではなく、かなり気合いを入れて施策を行っていかなければ伸びない部分でもあったりします。
それに比べて、同じ売上を伸ばす要素にもかかわらず来院頻度というのは現場でしっかりと意識することによって比較的早く伸ばしやすい要素となり「まずはじめに」取り組むアクションとしては非常に有効と言えます。
そこで今回は来院頻度を伸ばすために現場でやるべき通院指導の初歩についてお伝えしていこうと思います。
グーグルのコアアルゴリズムが変更。改めてHPを見直してみる
２０１８年８月１日と２日に、グーグルのコアアルゴリズムにアップデートが入りましたね。
思った以上にSEO順位にも変動が出ており、これまで上位だったサイトが急に圏外に飛んだり、あるいは今まで下位だったサイトが上位のほうに来たりと、いろいろと騒ぎになっています。
こういった変動があると、またそれから少しして変動があって順位が落ち着いたりするのですが・・・
やはり、最低限グーグルが推奨していることくらいは抑えておき、変な理由でSEOを下げられないようにはしていきたいところですね！
そこで改めてご自身のサイトの３つのポイントについて見直してみてください。
リピート率が高い先生は「コレ」が上手
当たり前と言えば当たり前ですが・・・
リピート率が高い先生達を見ていると、それなりに共通点が多かったりします。
特に、リピート率が高い先生たちを見ていると「コレ」が非常に上手なことが多いですね！
オファーで新患さんが来てくれていると思ったら大間違い
あなたの治療院では、HPやチラシなどで何かオファーを提案しているでしょうか？
オファーというのは確かに集客にプラスの影響を与えることは間違いないですが・・・
勘違いして欲しくないのは、だからといって決してオファーであなたの治療院を選んでいるわけではない、ということなんですね！
これを勘違いして、オファーだけで勝負してしまうと決して集客は伸びませんよ！
本当に大事なのはこっちのほうなんです！
１人治療院の経営ステップアップはとてもシンプル
経営というのは難しく考えようと思えば、どんどん難しく考えることもできますし・・・
逆に徹底的にシンプルに考えようと思えば、どこまででもシンプルに考えられるものです。
とくに１人治療院のようにまだそこまで規模が大きくなっていない規模の経営であれば、利益を伸ばしていくために必要なステップというのはびっくりするくらい単純なことなんですね。
難しく考えすぎず、これくらいシンプルな考えであなたの院をステップアップさせていってみてはいかがでしょうか？
治療院もブログやyoutubeでどんどん情報を発信する
近頃では、各業者の治療院のHP作成の力自体も上がってきており「作成した段階」ではなかなか差別化できるほどの差が生まれにくくなってきました。
当然SEOも以前みたいに「上がったらすぐに上位に表示される」ということは難しくなってきています。
ということは、HPを軸に据えたオンライン集客もなかなか難しくなってくるというものですね。
そんなネット集客激化の時代において、ライバル院よりも優位に立つためにやってもらいたいことが「これ」です。
「これ」を削ってしまうとリピート率が激減する！
ある程度集客が回ってきて、そして初回問診でも割としっかりプリカや回数券を購入してもらえるようになってくると、だんだんと院内が患者さんで溢れ、キャパオーバーを迎えてしまうことがあります。
というか、１人院長の場合だとほぼほぼこの問題にぶち当たります。汗
そんなときに検討することの一つとして時短が挙げられるわけですが・・・
時短する際に「これ」を削ってしまうと、既存患者さんのリピート率が激減してしまうことがあるので気を付けてくださいね！
DMはターゲットによって必要なオファーが大きく変わる
そろそろ８月に入ってお盆休みを取る治療院も多いと思います。（一部お盆も休まない気合の入った院もありますが。笑）
そんなお盆休み前後。
タイミング的にもDMを患者さんに送ったりする治療院も多いのではないでしょうか？
もしあなたがこのDMを１種類だけ作成して、大量の患者さんに配布しているというのであれば・・・
ちょっと一度落ち着いて、DMの基本に立ち返ってみてください。
プレオープンの際には必ず個宅訪問まで行ったほうがいいよ！
治療院の開業を行う際、プレオープンを行うことは治療院経営において非常にポジティブな影響を与えます。
僕自身クライアントさんには必ずプレオープンは行うように伝えています。
とはいえ、プレオープンで一番頭を悩ませなくてはいけないことは「集客」なわけですが・・・
可能であればプレオープンを行う際の集客では必ず「これ」をやってみてください！
【成コツ管理人】三芳達也
こんにちは、三芳達也と申します。
私は運にも恵まれたおかげで、治療家時代に１院で月１０００万、年間１院１億２千万を超える売上を作る経験をさせて頂きました。
しかも、現場の１スタッフとして指示を受けていたのではなく、現場の院長として自分で考え、行動した結果です。
それからは、現場と実践で身に付けたマーケティングと集客を武器に、どんなスタッフでも現場が回り続ける仕組みを作成し、現場を抜けることにも成功しました。
現在はその時の経験を生かし、全国で整骨院の先生を相手に『屁理屈抜きに売上のあがる方法』を伝えさせてもらっています。
「１院で１億の売上をあげるための知識」を出し惜しみなく配信させてもらいますので、どうぞよろしくお願い致します。
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