いよいよGWも明けて、心機一転また気合いを入れて頑張っていこう！と思われている先生も多いと思います。
その目指すところは、１人でも多くの患者さんを治し、そして出来ることならば院の売上を伸ばしていくことでしょう＾＾
そこで今回は、治療院の売上を今の倍にするための基本的な考え方についてお伝えします。
治療院の売り上げを２倍にするための基本
このテーマは１年に１回くらいはブログでも取り上げていますが、ついつい忘れがちになってしまいやすいところでもあるので、ぜひまた思い出して治療院経営における売上アップにつなげて頂きたいと思います。
一つの要素を２倍にしようとしない
まず治療院の売り上げは
総来院数 × 平均来院頻度 × 平均単価
でざっくりと表す事が出来ます。
ということは、これら３つの要素のどれか１つでも２倍にすることが出来れば売上は２倍になるということですね！
ちなみに、この売上の構成要素からも分かるとおり、別に新患さんの数が２倍になったりしても売上は２倍になったりしません。集客さえうまくいけば売上は上がるというのは幻想なので気をつけてくださいね！（もちろん、総来院数を伸ばすために集客が大事な要素の１つであることは間違いないですが。）
とはいえ・・・
じゃあ１つの要素を２倍にしよう！！！って言って２倍に出来るなら苦労はしませんね。
総来院数を２倍にするのなんてめちゃくちゃ大変ですし、平均の来院頻度を２倍にするのはもっと大変でしょう。汗
現在の院の単価設定によっては、平均単価を２倍にすることは可能かも知れませんが、すでにある程度の自費料金を頂いている院だと、これも難しくなってくるかも知れないですね。
つまり・・・現実的に見れば急に１つの要素を２倍にするなんていうのは、わりと無理があるアクションなのです。
全部を少しずつ上げることで２倍の売上を達成する
では、現実的にどうすれば院の売上を２倍にすることが出来るかというと・・・
それぞれの要素を少しずつだけ頑張って上げることができればいいのですね！
そのときの目安が３０％になります。
総来院数、平均来院頻度、平均単価のそれぞれをすべて３０％ずつ上げることができれば、
１．３ × １．３ × １．３ ＝ ２．１９
と、２倍ちょっとの数字を伸ばすことが可能になるのです！（実際にはどれか１つは２０％の上昇に留まっても２倍は超えます）
これならどうでしょうか？
１つの数字を２倍にするのはちょっと難しくても、総来院数を１，３倍にすることは不可能ではないのではないでしょうか？（カルテ枚数１００枚の院なら１３０枚）
平均の来院頻度を１，３倍にするだけなら不可能ではないのではないでしょうか？（平均の来院頻度が３回の院なら、３．９回）
単価を上げるのは怖い・・・という先生でも今まで仮に１０００円頂いていたものを１３００円にすることならできるのではないでしょうか！？
であれば・・・
１つひとつ見れば達成できそうなことを、３つ同時に行えば売上２倍を達成することも不可能ではないのです！
というよりも、１つの要素を２倍にすることを目指すくらいならよっぽどこっちのほうが簡単ですよ！笑
まとめ.１つの要素に執着しすぎない
最近では、やれ集客だ、やれ単価アップだ、と１つの要素に特化した動きを良く聞きます。
もちろん、余計なことを学ぶよりも１つのことに絞って勉強することは大事です。
しかし、いざ実際に院の売上を伸ばしていこうと思うのであれば、「１つの数字」に執着しすぎてしまっては、逆に結果から遠ざかってしまうこともあるのです。
GW明け、これからまた頑張っていこうと思うのであれば、ぜひ今回あげた３つの数字をバランス良く意識して、院の売上を伸ばせるように頑張ってみてくださいね＾＾
