これからの立地戦略はよりこっちを重要視する！

大きな資本を持つ大手やグループ院は現在どんどん分院を展開させて勢いを増していますね。

治療技術はまだしも、どうしても「良い立地」というのはこういった大手に抑えられがちです。

このまま１人治療院は泣き寝入りするしかないのか・・・

なんて思っているかも知れませんが安心してください！

これからの立地戦略は、むしろこっちのほうで勝つことの方が重要なのです！

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毎月必要な新患人数をテキトーに決めてしまってはいないか？

あなたは自分の院に必要な新患さんの人数をしっかりと把握しているでしょうか？

欲しい人数ではなく必要な人数、です。

ここが明確に定まっていない先生はどれだけ新患さんの集客を頑張っていても「新患が足りないのでは？」という不安から解放されません。

ボーダーラインがわかっていないのですから当然ですね。

そこで今回は「あなたが掲げる目標」に必要な「毎月の新患さんの人数」をお伝えします。

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治療院経営は既存からもしっかりと売上のあがるモデルを作る

治療院経営において、最初のリピートを確保するために回数券やプリカを導入するという治療院も増えてきましたね。

僕自身、まず最初のリピートを安定させるための仕組みとして回数券やプリカを導入すること自体は悪いことではないと考えています。

しかし、ここにばかり力を入れすぎて「新規」からしか売上が上がらないようになってしまっては治療院経営は必ず苦労することになりますよ！

治療院経営のビジネスモデルとは、あくまでも既存患者さんから売上のあがるストックビジネスであるべきなのです。

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平均施術単価を上げる２つの手法

治療院の売上を伸ばしていく上で、平均の施術単価がある程度高額というのは非常に重要なことです。

とはいえ、これまで保険診療メインでやっていた先生にとって単純に施術単価を上げる自費導入や自費移行なんかはハードルがとても高く感じてしまうものですね。

そこで今回は、全体の施術単価を高くすることなく、それでいて平均の施術単価を伸ばすことができるもう１つの手法についてお伝えします。

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治療院HPは２つの読者層に対応させる

現在の治療院集客の主流はホームぺージを軸にした集客と言っても過言ではありません。

まさに「ホームぺージのでき」が集客の数を大きく左右する時代になっているのですね。

そんな大切なホームぺージですが、実は作成する際に大きくわけて２種類の読者層に対応した作りを意識しないと反応が取りにくくなっていることはご存知でしょうか？

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自費メニューというのはただ増やせばいいわけじゃないよ！

現在、あなたの院にもいくつかの自費メニューがあるとは思います。

（それが良く出ているのか、あまり出ていないのかは別として。汗）

おそらくそのメニューを追加する時には、自費メニューを追加することで自費の売上が伸びることを期待してメニューを追加したことだと思いますが・・・

実際に売上に結び付いているのはそのうちのいくつかだけ、、、というようなことは起こったりしていませんか？

もしかするとあなたは売上が上がっていなくても別にメニューとしては残していてもいいや・・・なんて思っているかも知れませんが、実はそういったメニューっていうのはあるだけで癌になったりするんですよ？

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治療院集客で行うべきリスクヘッジ

治療院経営における分院展開や、スタッフ雇用と同様に、治療院の集客にもリスクヘッジという考え方は存在します。

というよりも、この考え方を知らずに集客を行っていると「先月は新患さんがたくさん来てくれたのに、今月は全然来ない・・・」なんていう安定性を欠く経営になりかねないのですね。汗

あなたの院では集客に対してどれだけのリスクヘッジを行えていますか？？

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整骨院経営はいつまで事故の売上に頼ることができるのか？

あなたが整骨院の現場で働いているのであれば、年々交通事故の売上を維持し続けることが厳しくなっているのをひしひしと感じていると思います。

もちろん、それに対して対策を練って行動すること自体は大事ですが・・・

それとは別に、事故の売上が下がってしまっても院としてやっていける土台をしっかりと作り込むこともとても大事でしょう。

というのも、事故患者さんの現実としてこういうデータがあるのです・・・

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回数券やプリカが切れた後に追加購入してもらう仕組み

あなたが治療院の経営者であれば、回数券やプリカが切れた後には再度回数券やプリカを購入してもらって、継続して通院してもらえればなぁ、、、ときっと考えていることでしょう。

現実的には、そういった回数券やプリカの継続販売率を１００％にすることは不可能なわけですが・・・

とはいえ、その確率を少しでも高くすること自体は可能なのです。

では、そのためにあらかじめ用意しておかなくてはいけない準備はどんなことかというと・・・

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施術単価を上げる２つの価値視点

近頃では整骨院でもどんどんと自費導入、自費移行をして、単価を上げる整骨院も増えてきました。

整体院だって施術単価を上げられるようたくさん努力している先生が多いですね＾＾

ではどうやって値上げをするかというと、施術の技術を磨いて、それを価格に反映させる先生が多いのですが・・・

実は治療内容は一切変えなくても値上げは普通にできるんですよ？

そのためには価格を上げる２つの面からの視野に気づけばいいだけなのです。

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