整骨院の経営戦略

治療家の方は本当に勉強家の方が多いです。

平日はしっかりとご自身の治療院で働いて、週末はいろんなところで開催される勉強会やセミナーなどにしっかりと参加される人が本当に多いです。

そんな勉強会ですが、せっかく学んできたことがなかなか自分の院の現場では上手く稼働しないことも珍しくないようです。

そこで今回は勉強会などで学んだ知識をスムーズに現場に落とし込めるようにするための方法をお伝えします。

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様々な自費メニューのプレゼンや、あるいは通院指導に至るまで。

治療院を経営していくには、数多くのプレゼンを毎日こなしていく必要があります。

しかし、同じプレゼンでもタイミングによっては受け入れやすさが変わってくるのです。

では、どのタイミングでプレゼンをするのがもっとも提案が通りやすくなるのでしょうか？

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多くの治療院のコンサルをしてくると、「あ。この人うまくいきそうだな〜＾＾」という先生と、「あ。ちょっとこの先生は厳しそうだから、コンサルはお断りさせて頂こうかな・・・」という先生の差がわかってきます。

言い換えれば、経営において、成功しやすい院長と、失敗しやすい院長の差はコンサルをやる前からある程度見えてくるものである、ということです。

もちろんこれは能力の話ではありません。

皆さん、今の自分では出来ないことがわかっているからこそコンサルに頼みたいのでしょうから。その時点で本人自身が自分の能力に満足がいってないのは当たり前です。

では、いったいどんな資質の差が明暗を分けるのでしょうか？それは・・・

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多くの治療院のコンサルをしてくると、「あ。この人うまくいきそうだな〜＾＾」という先生と、「あ。ちょっとこの先生は厳しそうだから、コンサルはお断りさせて頂こうかな・・・」という先生の差がわかってきます。

言い換えれば、経営において、成功しやすい院長と、失敗しやすい院長の差はコンサルをやる前からある程度見えてくるものである、ということです。

もちろんこれは能力の話ではありません。

皆さん、今の自分では出来ないことがわかっているからこそコンサルに頼みたいのでしょうから。その時点で本人自身が自分の能力に満足がいってないのは当たり前です。

では、いったいどんな資質の差が明暗を分けるのでしょうか？それは・・・

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治療院業界とは、何も用意していなければ、びっくりするくらい離脱率が高くなってしまう業界です。

もちろんご自身がとても魅力的な先生であれば、マンパワーで患者さんを惹きつけることも可能ですが・・・・・・。

なかなか全員が全員そんな風になれるわけではありませんね。

そこで今回は「仕組み」を用意して、患者さんの通院期間を伸ばす方法をお伝えしたいと思います。

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あなたの治療院では、平均してどれくらいの回数患者さんは継続して通院してくれるでしょうか？

もちろん、治療院ですから治療が終了して通院をやめているのであれば何も問題はありません。

しかし、現実的には予想外のタイミングで患者さんが離脱してしまうことも多いですよね？

ひどくなると、初診で離脱する人があとを立たない・・・・・・というケースだって珍しくないのです。

そんな時に、問診に力を入れることも非常に大切ですが、それ以外の「仕組み」によってリピート率の向上を狙えるとしたらどうでしょうか？

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普段から患者さんがどんどん訪れる忙しい店舗と、いつも院内ががらーんとしている閑散院。

たしかに、そうなってしまった結果には様々な要因があるのでしょうが・・・

「繁盛している院がもっとも力を入れているところってなに？？」

と言われれば、「これ」でしょうね。

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治療家の先生というのは本当に勉強家の人が多いです。

しかし、勉強会やセミナーで学んできたことを、いざ自分の院の現場でやろうとしても、「あれ？思ったより上手くいかないぞ？？？」と感じたことや思ったことも多いのではないでしょうか？

そんな時に、しっかりと自分の院へとノウハウを落とし込む方法をお伝えします。

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治療院経営を行なっていると、様々な問題が起こります。

しかも、自分が今までに経験したことが無いような問題が次々に降ってくるため「なんで治療院経営っていうのはこんなに問題だらけなんだ！！」と混乱してしまう人も多いはずです。

しかし、実は治療院の問題とは「必ず」この順番で起こることがわかっており、成功までの道のりはあなたが思う以上にシンプルな道筋になっているのですよ？

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治療院経営においては新患さんの獲得と同じか、あるいはそれ以上に重要なのが要素が１つあります。

それは、来院された新患さんにリピートしてもらい、その後のLTVを伸ばしていくことです。

これを単純に通院指導だけでやれればいいのですが、、、マンパワーに頼っていては常に不安定になるのも事実です。

では、どんな仕組みを用意していけばいいのでしょうか？

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