整骨院の経営戦略

高単価の治療院は確かにメリットがたくさんあります。

きっとこのブログを読んでいるあなたも高単価の施術が提供できればいいな、と思っていることでしょう。

ただ、いくら良いところがあるとは言っても、やはりそこはメリットデメリットあります。

逆に低単価の治療院のほうが勝っているところだってあるのです。

では、高単価の治療院が抱えるリスクとはなんなのでしょうか？

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治療家の先生は基本根が真面目な先生が本当に多いですから、来院される患者さん全体の満足度をできるだけ均一に上げようとすることが多いです。

確かに、患者さん全員に同じだけのサービスを行なって、全体の満足度を上げたいという気持ちはわかるのですが・・・

そんなことをやっていたら売上は下がってしまうかも知れませんよ？

なぜならば・・・・・・

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今回の話は、マイクロソフトやAdobe、パズドラで有名なガンホーなど、名だたる大企業が採用している戦略の片りんです。

このやり方は、実は高額な施術単価を頂いている整体院よりも、保険請求である程度施術単価を安く抑えている整骨院のほうがやりやすかったりする方法です。

そう。あなたの整骨院には実は大企業と同じように活用できる最大の資産が残っているのです！

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「売上が上がったら、そのお金で広告を撒こうと思います」

どうでしょう？一見、正しい意見のように思えますが・・・・・・

ここをどう捉えるかが、売上を伸ばす院になれるか、売上が落ち込んで行く院になるかの分かれ目になるのです。

どういうことかと言うと・・・・・・

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いつか自分の院をスタッフに任せたい。

自分は現場を抜けて、スタッフが院を回せるようになってくれたら助かる。

このように思っている先生は実際かなり多いです。

が、現実的には「なかなか現場から離れられない」「スタッフが全然行動してくれない、、、」という悩みを抱えている院長が多いですね。

そこで今回はスタッフが治療院経営を回すために、実際なにが必要なのか？についてお伝えしていきます。

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治療院の売上を上げようとする際に、メニューそのものの数を増やして、対応できるパイを増やすことで売上を上げようと考える先生は少なくありません。

しかし、、、多くの場合実際にメニューを増やすことで、逆に売上が低下してしまう院も結構あったりするのです。汗

何故、予想に反してこんなことになってしまうのでしょうか？

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治療院の売上をあげたい、経営者として毎日こんな風に考えるのは当たり前ですよね。

治療院の売上が上がる＝それだけ地域の人に選ばれ、そして喜ばれている証拠とも言えます。（あくまでもこれは僕の価値観ですが。）

そこで今回は、がんばって売上を２倍にしよう！！！ってなったときに、現実的に売上を２倍にしていくための発想をお伝えしていきたいと思います。

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これからの治療院経営は大きく２極化が進んでいくでしょう。

資本を持つ院がどんどんと分院を展開していき、商圏を増やしていく経営と。あるいは１人院長が自身をどんどんブランド化させて行って、隙間戦略で利益をしっかりと獲得していくか。

そういった２極化です。

そこで今回は、１人治療院が今後しっかりと生き残っていくための、スピード成長戦略をお伝えしていきます。

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これはよくSkypeでのコンサルを始めた頃に感じることなのですが、、、

目の前でお金をビリビリと破いて捨ててしまう人が多すぎます。汗

さすがに気になるので、Skype中でも注意させて頂くので、最終的にはそういうことは無くなっていきますが、、、

あなたも同じようなことをやっていたりしませんか？？？

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治療院業界の先生は本当に勉強家です。

それは間違いないと思います。

が、勉強にも種類があって、片や成果に繋がりやすい勉強、片や成果にほとんど繋がらない勉強があるのも事実なのです。

一体その違いとはなんなのでしょうか？

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