治療院集客専門コンサルタント　三芳達也

近頃では多くの整骨院が、自費移行による単価アップを目指していますね。

保険に頼れなくなっている時代の変化として仕方ない部分なのかな？とも思います。

とはいえ、既存患者さんに値上げをしていくことに抵抗感を感じ、なかなか上手に自費移行できない、、、という先生が多いのも事実です。

そこで今回は実際に「既存患者さん」に自費移行を進めていく時にやって欲しいアクションをご紹介したいと思います。

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整骨院や整体院のような地域ビジネスでは、良い立地を抑えることが非常に重要になります。

とはいえ、良い立地となるとテナント代も高く、簡単に抑えられるものではありませんね。

資金が無い院だとさすがにそういった場所を抑えることを見送らざるを得ない場合も多いでしょう。

だからといって「うちはお金が無いから良い立地は無理だ・・・」と諦める必要があるかと言えば、決してそんなこと無いのです！

資金が少なくたって、良い立地が抑えられる場所はまだ残っているんですよ！

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治療院経営とはいえ、本当に利益を大きく残していくのであれば、それなりの高額商品を用意して患者さんから選んでもらえるようにならなければいけません。

とはいえ、多くの先生が「高額商品なんてどうやったら売れるんだよ・・・」と思っているのもわかっています。笑

そこで今回は治療院でも高額商品が選んでもらえるようになるための３つの手法についてお話します。

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整骨院にせよ整体院にせよ、初回の「問診」のクオリティを高めることはとても大事なことです。

いわゆる「初診」が上手くいかなければ、その後のリピートも生まれませんし、当然売上も立たなくなってしまいますからね。笑

そんな大切な「問診」ですが、多くの先生がちょっと勘違いしていることとして、「トークで何の話をするかが重要」だと考えている先生が非常に多いことに危機感を感じています。

もちろんトークスクリプトに代表されるように、「何を言うか？」も大事ではあるのですが、、、その前にもっと大事なことがあるんですよ？

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