根も葉もないけど、これすれば新患さんは増えます

チラシの作成やホームページの作成を何度も繰り返しやっていると、だんだん技術が上がってきます。すると、気が付けば売りにくいモノでもどうにかして売れるようになってしまうのですが。。。

しかし、治療院が提供するモノの本質はあくまでも患者さんを治すためのサービスであり、質の悪い手技をアレコレこねくり回して買わせることでは決してありません。

さらに言わせて貰えば、質の良し悪しを判断するのはあなたではなく患者さん自身です。あなたがどれだけ自信を持っていようと、これは良いものだと確信していようと、患者さんが「なんか微妙だなぁ・・・」と感じるのだとしたらそれまでなのです。

では、いったいどうすれば新患さんにあなたの院を選んで貰えるようになるでしょうか?

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失敗しにくい整骨院集客の狙いどころ

集客とはかなりのエネルギーとコストを使うのはあなたもご存知だと思います。

それでも頑張った見返りとして新患さんが増えたり、売上があがるのであれば大変なことも我慢出来ますが、思ったような結果が出ないとなるとかなり精神的なダメージがきちゃいますね。。。

では、どうすれば少しでも集客が成功する確率が上がるかと言うと、それは・・・・・・すでにあなたの院に多く来院してくれている患者層を狙い撃ちすることなのです!

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LINE@を使った新規集客の勘違い

最近流行りのLINE@。

これは効果的に使えばかなり有効なマーケティングツールとして活躍してくれます。

しかし、周りがやってるみたいだからウチもやってみよう!なんて気持ちで表面上だけ真似すると、とても痛い目を見るハメになりますよ。

 

今回は、LINE@における新規集客での利用でよく起こりがちな勘違いについてお伝えしていこうと思います。

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本やセミナーからの学び方

整骨院や整体院の先生は本当に勉強家が多いと、私は思っています。しかし、あまりにも勉強しすぎて逆に効率が下がってるんじゃないか??という先生にも出会います。

そこで今回はしっかりと勉強しているはずなのに、何故かなかなか成果が出ないって先生に効率の上がる勉強に対するマインドセットのお話をしていきたいと思います。

この方法で勉強を始めれば、本やセミナーに支払った費用なんて簡単に回収出来るようになりますよ!

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起業家VS経営者。利益を上げるのはどっち?

整骨院の経営では基本的に起業家=経営者ですね。なので起業家VS経営者って何のこっちゃ??と思われる人もいるかも知れません。しかし、ここで私が言いたいのは、起業家のエネルギーや発想、仕事の内容と、経営者のエネルギーや発想、仕事の内容は全く違うものであると言うことです。

自分が普段どんなエネルギーで仕事をしているのかを理解して、場面に応じてスイッチを入れ替えることが出来れば、非常に柔軟性高く仕事をすることが出来ますよ^^

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自費移行したいなら必ず守るべき4つのルール

自費移行に大事なのは、その瞬間を「どれだけ準備して迎えられたか?」が大事になってきます。

決して「もうこのままじゃダメだ。。。明日から自費施術を取り入れよう!!!」と言って上手くいくものでは無いのですね。

程度の差はあれ、これは完全自費移行の際も、部分移行の際にも言えることです。

 

ですので、自費移行する前に「自費移行する際の4つのルール」は必ず知っておいてください。

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チラシに入れて欲しい4つの集客ポイント

チラシを撒けば成果が出る時代は終わりました。今後はしっかりと「成果の上がるポイント」を抑えたチラシを撒く必要があります。

 

実はチラシが成果があがるかどうかは、チラシを撒く前に9割がた決まってしまっているのです。

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整骨院経営を安定させる魔法の3つの数字

整骨院を経営していると、日常業務である治療に追われてしまって、ついつい数字的な管理を怠ってしまうことが多くなると思います。

「ちゃんと数字も見ないといけないよなぁ・・・」「でも、どんな数字を管理すればいいんだろ?」という方、まずはこの3つの数字だけ把握してみてください。この3つの数字をしっかりと把握するだけで整骨院の売上をコントロールすることが出来るようになります。

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経営者がダントツになるために絶対に必要なスキル

整骨院の経営者として、どんなスキルが必要になってくるでしょう?

患者さんに信頼してもらうための表現力。自費のメニューをしっかり受けて頂けるだけのプレゼン力。スタッフを成長させることの出来るマネジメント能力。新患さんを常に呼び込むための集客力。当然、患者さんを治すための技術力も必要ですね。このように、経営者として、現場のトップとして必要になってくる能力は沢山あります。

しかし、これらの能力をある程度身に付けたとしても、地域でダントツの成果、売上を手に入れることに繋がるか??というと、厳しいでしょう。何故なら、これらの能力は誰でも考えれば思い付くことであり、みんな自分なりにその能力を日々高めているので差がつきにくいからです。

そこで今回は、ただこの能力がほかの人よりも優れているだけで圧倒的に競合に差が付けられる能力、についてお話していきましょう。

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整骨院で焼き畑式経営はいかんよ・・・

突然ですが、あなたは「焼き畑式農業」という言葉を聞いたことがあるでしょうか?詳細は省きますが、ざっくり言うと、、、

  • 一定範囲の土地を焼いてしまい、その時に出た灰をそのまま肥料として使うことで作物栽培の収穫速度を早められる
  • ある程度収穫が終われば、焼いた土地は放棄して、また次の範囲を焼き払い同じことをする
  • それを何十年もかけて1周すると、最初の場所に戻った時には新しい木が生えているから、また1からやり直せる

というような農耕方法のことです。

最近、自費移行を目指す先生が多くなっていますし、それ自体は私も推奨していることなのですが、やりすぎてこの「焼き畑式経営」になっている方もいるのでは??ということを感じています。

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