治療院経営で成功する人と失敗する人の違い

治療院経営において、成功する人と失敗する人にはいったいどんな違いがあるのでしょうか?

「知識」でしょうか?それとも「技術」でしょうか?あるいは「運」でしょうか?

それらはどれも表面的なものに過ぎません。(もちろん無いよりはあったほうがいいですけど。笑)

それよりももっと重要な要素についてお話していきたいと思います。

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分割払い、カード決済で売上は上がる

あなたの院では、分割払いやカード決済などは導入されているでしょうか?

保険のみでやっている院ではあまり関係ありませんが、高額な自費治療や、あるいは美容系のメニューを導入している院ではこういった「支払いの選択肢」を増やすことが、そのまま契約率に良い影響を与え、結果として売上向上に繋がります

それはハッキリ言って手数料を払っても十分元を取れるレベルです。その辺りを今回は解説していきましょう。

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ホームページに用意すべき魅力的な「写真」

自身の整骨院や整体院のホームページを業者さんに作ってもらっている先生は多いはずです。もちろん、中には知り合いに頼んだり、ご自身で作られたりするツワモノ様もいらっしゃるとは思います。

どのような作成の仕方でも、僕はホームページを作成するときは「文章や構成には気をつけろ。そこは自分で集客のことを考えて書いたほうが良い」と散々ブログでお話しています。笑

それはホームページ作成会社や頼まれた友人は、綺麗なページを作って納品することが最大の仕事であって、その後に、そのサイトが集客力を発揮するかどうかは責任を持てないから、という理由です。(チラシや広告なんかでも同じことが言えます。)

しかし、あと1点「文章」以外に気を付けてもらいたいのが、「写真」です。

魅力的なホームページとは、まず間違いなく写真も魅力的です。そこで今回は、少しでもあなたのホームページを魅力的にするために用意すべき「写真」の話をしましょう。

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治療院集客の完成形。集客はここがゴールです。

あなたの院ではどれだけ積極的に集客をかけているでしょうか?トップの仕事の1つは集客、と言われるくらい、ビジネスを継続させるのに重要な仕事が「集客」です。

しかし、永遠と集客、集客、集客・・・・・・とやっていて、ゴールが見えないのはぶっちゃけキツイですよね?

そこで今回は集客のゴールというお話をしたいと思います。実は集客にも目指すべきゴールがあるのです。

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現場で出来る!来院数を増やすための「仕組み」

あなたの院には、現在満足のいく人数の患者さんが来院しているでしょうか?

もし、単純にあなたの腕が良くて、そしてコミュニケーション能力が非常に高ければ、何も考えなくても新患さんはあなたの院のファンになってくれるでしょう。

しかし、マンパワーに頼っていては、いつまで経っても患者さんが他のスタッフさんに付いてくれることはありませんし、あなたが現場を離れられることもないでしょう。なにより、あなたが倒れてしまえばそれでオシマイです。

そこで今回は、人がファンになっていくのに必要な要素を、現場で実践できる形でお話したいと思います。

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これからのホームページは全部これ!!

あなたの整骨院のホームページを作成したのは何年前でしょうか?あるいは最後にまともな修正を加えたのはどれくらい前でしょうか?

今では、ホームページがあれば患者さんが来てくれる時代は終わりました。これからはしっかりと練られたホームページでないと、見込み客をどんどん取り逃してしまう”ザル”のような意味のないホームページになってしまうでしょう。

そんなことになってしまわないために、あなたがしなければならないことは『〇〇〇』です。

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注意!こんなブルーオーシャン戦略は失敗する!

あなたはブルーオーシャン戦略という言葉を聞いたことがあるでしょうか?競合のいない市場を探して、そこで好きなだけ自由に商売しましょうよ!っていうような感じの戦略になります。

確かに、市場にライバルがいなければあなたが1人勝ちできそうな、素晴らしい状況のように思えますが、実はそれはとんでもない落とし穴の始まりかもしれないのです!

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100人中99人が見落とす「足元の価値」

今回はあなた自身も気づいていない価値が、あなたのすぐそばにも眠っている可能性が「非常に高い」、ということについてお話したいと思います。

悲しいことですが、人っていうのは何故か自分が提供している物の価値や、自分が持っている物の価値を低く見積もってしまう傾向があるんですよね。。。

しかし、それらを活かす方法さえ学べば今あるものからだけでも月々100万を超える売上を作り出すことも決して不可能ではないのです!

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自費の売上を3倍にする「仕組み」の話

あなたはパレートの法則ということばを聞いたことがあるでしょうか?経済において、全体の数値の大部分は、全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという考えのことで、80:20の法則と呼ばれることもあります。

別に綺麗に80:20にならなくても構わないのですが、要はビジネスにおいて多くの顧客を集客した場合、多くの顧客は平均的なサービスを期待するのですが、一部の顧客は多くの金額を払っても良いから質の良いサービスを受けたいと考える人もいるよ、ということです。

今回はこの法則を利用した自費売上を伸ばす方法のお話をしていきたいと思います。

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整骨院に新患を増やすオファーの捉え方

あなたはオファーという言葉を聞いたことがあるでしょうか?自分のことを知ってもらうキッカケを作るための提案として使われるものなのですが、整骨院に新患さんを増やす際にも非常に大きな役割を果たしてくれます。

是非オファーを使いこなして、あなたの院に新患さんをどんどん増やしてみてください!

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