間違ったホームぺージ作成を依頼するな!

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今回のお話は治療院経営を軌道に乗せるための大事な大事な考え方を、HP作成の依頼を例にとってお伝えしていこうと思います。

ある意味では、このマインドセットが治療院集客の成功率を高め、結果として力強い治療院を作っていくことに繋がります。

では、そのマインドセットとは??

マーケティングをする時に安さで選ぶな!

基本的にマーケティング活動を行う時はお金がかかります。そりゃもうたくさん。笑

マーケティングの中でも、特に集客なんかはどんどんどんどんお金がかかるので、常に経営者さんの悩みの種の一つになりますね。

確かにキツイ気持ちはわかりますが・・・

マーケティングを行う時に「安さ」を基準にしていては、ずーーーっと経営が軌道に乗らない可能性が高くなってしまうのです。汗

 

こんな経験ありませんか?

先生
実はホームぺージの反応が悪くて困っているのですが・・・どこが悪いのでしょうか?どこを変えたら反応が取れるようになりますかね?
そうですね。。。ところで、先生がこのホームぺージ業者さんに頼んだ理由ってなんだったんですか?知り合いとかですか?
先生
いや、、、いくつかの業者さんに見積もりを出してもらって、その中から一番安い業者さんを選びました。開業当初だったので資金を抑えたくて。
なるほど。。。

 

どうでしょうか?

もしかしたらあなたも似たような基準で最初ホームぺージ作成を業者さんに依頼しませんでしたか?笑

ただ、これがマーケティングでコケてしまうもっともやってはいけない考え方なのです!

 

いったいそこからいくらの売上が生まれると思ってるの?

例えば今回の例にあげた話で業者さんから30万の見積もりと70万の見積もりが上がってきていたとしましょう。

確かに40万の差は大きく感じます。

でも、この40万を大きく感じるのって「支出」に目が行ってしまっているからそう思うだけなんですよね。

(ありえないことですが)もし、料金の隣にこんな風に書いていたらどうでしょうか?

  • 30万のホームページ。月新規10人見込み。年間見込み売上240万。
  • 70万のホームぺージ。月新規30人見込み。年間見込み売上720万。

これでも40万の差が大きく感じますか?めちゃくちゃ安く感じて来ないでしょうか?笑

 

実際30万で作るホームぺージは成果ではなく「ただ単にホームぺージとして仕上がったものを渡す」ことを目的にしている場合が多く、なかなか成果が上がらない場合が多いです。

逆に70万くらいかけてしっかり作ったホームぺージはあくまでも「成果」を出すことに主眼を置いているため、反応が取れる可能性はずっと高くなります

もちろん成果の保証なんて誰にも出来ないわけですから、70万のホームぺージを作ることに二の足を踏む気持ちもわかります。

しかしよーーーく考えてください。

あなたはこれからそのホームぺージでどれくらいの売上を作っていくつもりで、業者さんにホームぺージを依頼するんでしょうか?

あなたはこれからそのホームぺージで毎月どれくらいの人数の新患さんが来院してくれることを狙っているのでしょうか?

10人で満足ですか?20人は欲しいですか?30人以上来てくれたらうれしいかも知れませんね。50人を狙うつもりかも知れません。

ホームページからの新患さんを20人以上狙って(あるいは期待して)いるのであれば、その差によってその後1年2年と売上が何十万何百万も売上が違ってくるのであれば、最初の40万の差がなんなんだっていう話ですよね。

これからしっかりと経営を軌道に載せて、成功させていこうとするときに、最初のマーケティングから安く済ませてしまい、逆に苦労してしまわないようにしてくださいね。汗

 

 

 

まとめ.マーケティングを安く済ませようとしてはならない

基本的にマーケティングはお金がかかるものです。

なので、かかる費用に目を向けていてはいつまで経っても良いマーケティングなんてできなくなります。

そうではなくマーケティング活動をするときだけは「どっちがより高い成果を得られるかな??」という視点で、判断を行えるようにしましょう^^

今回はホームぺージ作成を例にお話しましたが、チラシや新しいシステム導入なども同じことが言えます。

ぜひ目先の支出にとらわれず、成果が最大となる選択をされてみてくださいね^^

 

 

 

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