自費施術を提供していくうえで、プレゼンの上手さというのはどうしても必要になってきます。
とはいえ、これは実は「説明が上手」ということではないのです。
むしろ、理屈っぽくしっかりと説明すればするほど患者さんはあなたの自費施術を受けなくなっていく可能性があるんですね。
自費の施術を受けて頂こうと思うなら、本当に必要なのは・・・
人は感情で購入して理屈で正当化する
今回はこんな話をしています。
実感を持たせることの重要性
自費施術を選んでもらうために、しっかりとした実感を「患者さん」に持たせることは重要です。
先生が変化をわかることが重要なのではなく、患者さんが感じることが重要なのです。
ここをしっかりと意識しておかないと、永遠と負のループに巻き込まれてしまいかねないですよ！
感情を刺激する
信じられないかも知れませんが、人は「必要だから」買うのではなく「欲しい」から買うのです。
ここの感情を刺激することを理解して実行に移せば、自費施術のプレゼンというのは一気に楽になっていきますよ＾＾
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