整骨院が自費移行をしていったときに、すごく売上を伸ばす院もあれば、自費移行をしたことによって、逆に運営が厳しくなり、じりじりと売上が下がっていく院もあります。
その２つの治療院を分ける際に一つ基準となってくるのがどうやら「セールス力」にありそうなのが、わかってきました。
あなたは自分のセールス力に自信ありますか？？
これからほぼすべての治療院は自費施術の時代へと移っていきます。
その際に必要になるセールスとはいったいどういうものなのか？それは・・・・・・
今、治療家に必要なのはセールス力という事実
今回はこんな話をしています。
良いものだから・・・という売り方は通用しない時代
あなたの治療やサービスが良いもの、だというのは事実なのでしょう。
しかし、残念ながら「良いものであれば売れる」という時代はすでに終わってしまいました。
今必要なのは「ここでしか手に入らない」という差別化です。そのためにはどんなトークが必要なのでしょうか？
あなたの院で買わなくても、他の院で買う
このマインドは高額な自費施術を受けてもらうためにはぜひ持っていただきたいマインドになります。
ここを腑に落とすことができれば、自費施術をセールスしていくことへの抵抗感はぐっと下がりますよ＾＾
この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。もし、記事が面白いと思ったのであれば、
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