当たり前と言えば当たり前ですが・・・
リピート率が高い先生達を見ていると、それなりに共通点が多かったりします。
特に、リピート率が高い先生たちを見ていると「コレ」が非常に上手なことが多いですね!
当たり前と言えば当たり前ですが・・・
リピート率が高い先生達を見ていると、それなりに共通点が多かったりします。
特に、リピート率が高い先生たちを見ていると「コレ」が非常に上手なことが多いですね!
あなたの治療院では、HPやチラシなどで何かオファーを提案しているでしょうか?
オファーというのは確かに集客にプラスの影響を与えることは間違いないですが・・・
勘違いして欲しくないのは、だからといって決してオファーであなたの治療院を選んでいるわけではない、ということなんですね!
これを勘違いして、オファーだけで勝負してしまうと決して集客は伸びませんよ!
本当に大事なのはこっちのほうなんです!
経営というのは難しく考えようと思えば、どんどん難しく考えることもできますし・・・
逆に徹底的にシンプルに考えようと思えば、どこまででもシンプルに考えられるものです。
とくに1人治療院のようにまだそこまで規模が大きくなっていない規模の経営であれば、利益を伸ばしていくために必要なステップというのはびっくりするくらい単純なことなんですね。
難しく考えすぎず、これくらいシンプルな考えであなたの院をステップアップさせていってみてはいかがでしょうか?
近頃では、各業者の治療院のHP作成の力自体も上がってきており「作成した段階」ではなかなか差別化できるほどの差が生まれにくくなってきました。
当然SEOも以前みたいに「上がったらすぐに上位に表示される」ということは難しくなってきています。
ということは、HPを軸に据えたオンライン集客もなかなか難しくなってくるというものですね。
そんなネット集客激化の時代において、ライバル院よりも優位に立つためにやってもらいたいことが「これ」です。
ある程度集客が回ってきて、そして初回問診でも割としっかりプリカや回数券を購入してもらえるようになってくると、だんだんと院内が患者さんで溢れ、キャパオーバーを迎えてしまうことがあります。
というか、1人院長の場合だとほぼほぼこの問題にぶち当たります。汗
そんなときに検討することの一つとして時短が挙げられるわけですが・・・
時短する際に「これ」を削ってしまうと、既存患者さんのリピート率が激減してしまうことがあるので気を付けてくださいね!
そろそろ8月に入ってお盆休みを取る治療院も多いと思います。(一部お盆も休まない気合の入った院もありますが。笑)
そんなお盆休み前後。
タイミング的にもDMを患者さんに送ったりする治療院も多いのではないでしょうか?
もしあなたがこのDMを1種類だけ作成して、大量の患者さんに配布しているというのであれば・・・
ちょっと一度落ち着いて、DMの基本に立ち返ってみてください。
治療院の開業を行う際、プレオープンを行うことは治療院経営において非常にポジティブな影響を与えます。
僕自身クライアントさんには必ずプレオープンは行うように伝えています。
とはいえ、プレオープンで一番頭を悩ませなくてはいけないことは「集客」なわけですが・・・
可能であればプレオープンを行う際の集客では必ず「これ」をやってみてください!
治療院経営において、あなたの院のファンを増やすというのは非常に重要な要素になります。
この「ファン」が居るからこそ、治療院は長期における安定経営が可能になりますし、なにより経営に対するモチベーションも上がるというものですね^^
ニュースレターを使ったり、各種SNSを使ったりと、患者さんをファン化させるための仕組みはいくつかありますが・・・
もっとも単純で、かつ効果的な方法というのはここを徹底することですよ!
あなたは普段集客においてどのようなことを念頭において、集客を行っているでしょうか?
ほとんどの先生が「きっと自分が頑張って作成した広告媒体はちゃんと見られているだろう」と期待していることでしょうが、残念ながらそんなことはなく、実際には仮に目に入っていたとしても流し読みされている程度なのが現実なのです。
そのため集客で少しでも反応を出そうと思うのであれば、必ず「これ」を念頭に広告媒体を作らなければならないのです!
治療院の中には毎月50人や60人を集客するところもあれば、それこそ月間で100人以上、年間で1000人の新患さんを獲得する院だってあるわけです。
実際僕のクライアントさん自身でもそういう先生がいるわけですが・・・
じゃあ、一体そういった治療院はどのような集客手法を使うことによって年間1000人という大きな集客を達成しているのでしょうか?