回数券やプリカを導入している場合、治療院の売上を安定して伸ばしていくためには残念ながらキャッシュポイントが１か所では足りません。
月商１００万であれば回数券やプリカの仕組みだけでも届くのですが、その次の２００万、３００万という壁を目指すにはちょっとそれだけでは厳しいものがあるのですね。汗
もちろん単月なら届かなくもないのですが、それを継続するのがなかなか難しかったりするのですね。
そこで今回は、プリカや回数券販売の仕組みで月商１００万にはたどり着いている治療院が、そこから２００万、３００万と売上を伸ばしていくために必要な３つのキャッシュポイントの話についてお伝えしていきます。
「チラシを撒けば新患さんが２０人くらい増えるでしょうか？」
「PPC広告も始めてネットからの新患さんを２０人くらい増やしたいです」
こういった新患さんを増やしてもらいたい、という相談は常日頃からよく耳にします。
確かにチラシやPPC広告、あるいはHPの改善などを行うことによって新患さんの人数を増やすこと自体は可能です。
が・・・・・・。
この際にこれまで集客をあまりやってこなかった先生などは「予算は２万～３万くらいで済めば嬉しいです」なんてことを平気で言ってきたりします！笑
予算２万で新規２０人増やすって・・・汗
PPC広告って別に魔法ってわけじゃないんですけど、、、と言いたくもなりますね。笑
どんなに優れた集客媒体でも、あなた自身の基準に狂いが生じているようでは、残念ながら集客は続けられないんですよ！
おそらくこういったブログを読んで普段から勉強されているあなたでしょうから、いくつかのマーケティングに関わる法則などもご存じだと思います。
ただ、中にはこれから勉強を始めていく先生もいらっしゃるでしょう。
そこで今回は「ネットの購買行動」を促進するために現在提唱されている「AISASの法則」というものについてお伝えしていきます！
これまで知らなかった先生も、ぜひこの法則の概要を掴んで（そのままでないにしても）あなたの整骨院や整体院の集客活動に役立ててみてくださいね＾＾
患者さんに繰り返し繰り返ししっかりと通院してもらうことは言葉でいうほど簡単な事ではありません。
プリカや回数券、ステップレターなどリピートに関わるような仕組みを導入したりしますし、確かにそれである程度の数字を改善することは可能ですが・・・
やはり患者さんがもっとも離脱してしまいやすい場面というのは患者さんから「あっ、先生って私のことにあんまり関心がないんだな・・・」と感じられてしまった時です。
「いやいや！患者さんに対して関心が無いなんてありえないよ！」と思う方もいらっしゃるかも知れませんが、（患者さんの）症状や状態に関して関心があっても、患者さんのパーソナルな部分に関心が無い、という先生は意外と多いです。
そんな風に離脱されてしまわないように、普段から現場で気を付けるべきことはこういった部分ですよ！
僕のクライアントさんの中には、どうにも現在の立地で勝負がしずらくて途中で移転をすることによって売上を伸ばしたクライアントさんもいます。
治療院経営が地域ビジネスである以上、実際に院のある立地が優位であるに越したことはないですからね。
とはいえ、じゃあ立地がどうにもならない場所にある院はどうしようもないのかというと・・・
決してそんなことはありません。
むしろ、これからの時代に大切なのはこちらの立地になってきますよ！
多くの治療院の先生は、基本的に月が替わるごとに「今月は新規何人来てくれるかな・・・」と新患さんの心配をしていると思います。
確かに治療院経営に新患さんは必要なので全く無視するというわけにはいきませんが・・・
しかし、そこにばかり力を入れているようではいつまで経っても精神的な安心感なんて得られないのです！
安定した治療院経営を行っていきたいのであれば、本当に力を入れていかなければいけないのはビジネスモデルの段階でしっかりと「既存」患者さんから売上が上がるような仕組みを構築していくことなんですね！
今回は前回では話終わらなかったので、引き続き整骨院や整体院の集客におけるPPC広告の予算を抑えるポイントについてお話していきます。
昨日も書きましたが「自分でPPC広告を管理してないから関係ないか」ではいけません！
仮に業者さんに管理してもらっていたとしても、知識を増やすことで業者さんに対してのお願いだってやりやすくなります。
自分の院の経営そのものに関わってくる大事な広告費のことですから、最低限の知識だけでも身に付けられるようがんばってみてくださいね＾＾
近頃、整骨院や整体院の集客におけるPPC広告の重要性がどんどん高まっています。
それもそのはずで、そもそも検索された時にSEOよりも地図よりも動画よりももっと上。
常に一番上に表示されるというグーグルの仕様の時点で、ぶっちゃけ無視できない媒体であることもなんとなく納得できると思います。
そんな整骨院や整体院の集客でも避けられなくなっているPPC広告ですが・・・
もし、今現在あなたが（仮に業者さんに任せていたとしても）「PPCの広告予算がもう少し安くならないかなぁ・・・」とお悩みなのであれば、まずはこのあたりを一度チェックされなおしてみてくださいね！
自費移行したのは良いけど、なんだかんだで回数券なんかを継続購入してもらえずに患者さんが定着していかない・・・という治療院は多かったりします。
最初の１回目の回数券が出ているだけマシ、と言えるのかも知れませんが、やはり治療院経営で大事なのは継続した既存患者さんを増やしていくこと。
患者さんが継続して回数券やプリカを購入してくれないのは、心情的にも経営的にも苦しいものがありますね。汗
しかし、この「継続してもらえない」ということが患者さんの側の問題ならまだしも、多くの場合先生側に問題があることのほうが多かったりするんですね。汗
もしあなたが今回お話するような「患者さんに継続してもらえない」先生の特徴に当てはまってしまっているのであれば、ぜひ今すぐにでもそんな特徴を消し去って、患者さんに継続して選んでもらえるような治療院を目指していってみてくださいね＾＾
自分の院の売上を上げるために、様々な勉強会やセミナーに参加して他の院で上手くいった商品や手技の話を聞きに行く先生は多いと思います。
そりゃ売上の上がってない商品や手技よりは、しっかりと売上の上がっている商品や手技の話のほうが聞きたいに決まってますしね。笑
しかし・・・
そう思って良かれと思って導入した商品やサービス（とくに物販）や手技が、何故か自分の院だとサッパリ売上に貢献してくれない・・・というような話は治療院あるあるなんじゃないかと僕は思っています。汗
なぜ商品自体はいいはずなのに売れないのか？
同じ商品なのにこんなにも売上に差があるのは何故なのか？？
その原因はここにあるんです。
