あなたの治療院ではHPやチラシを撒く際に、集客力向上のために「返金保証」などを導入していたりはするでしょうか?
こういうと多くの先生が「いやー、、、返金保証はちょっと・・・汗」と難色を示すことが多いです。笑
確かに返金保証を付けることによって返金が起こってしまうリスクを考えると二の足を踏む気持ちもわかりますが・・・
実際、返金保証ってそう悪いことばかりではないんですよ?^^
あなたの治療院ではHPやチラシを撒く際に、集客力向上のために「返金保証」などを導入していたりはするでしょうか?
こういうと多くの先生が「いやー、、、返金保証はちょっと・・・汗」と難色を示すことが多いです。笑
確かに返金保証を付けることによって返金が起こってしまうリスクを考えると二の足を踏む気持ちもわかりますが・・・
実際、返金保証ってそう悪いことばかりではないんですよ?^^
治療院経営に関わらず、ビジネスを行っていく上で出来る限りコストを抑えることは大切です。
しかし・・・
なんでもかんでもコストを抑えたり、無料にこだわれば良いのかと言われればそれは決してそうではありません。
時にはしっかりと払うべきものを払ったほうが結果的に良い方向に向かうことだって沢山あるのです。
多くの場合、「無料」というものは「速度」を犠牲に成り立っていることが多いですからね。汗
ここを腑に落として意思決定しているかどうかで大きく治療院経営における成果の得られ方が変わるものなんですよ!
世の中、集客法というのは本当に様々なものがあります。
もちろん中には治療院では使いにくいものもあったりしますが、それでも数多くの集客法が存在するのも事実です。
特に大きく分ければプル型広告と呼ばれるものと、プッシュ型広告と呼ばれるものがあったりしますが・・・
あなたはしっかりと両方の集客法の強みを理解して活用できているでしょうか?
あなたは普段から自身の治療院のために集客を行っているでしょうか?
HPなどは作成しているけど、毎月お金を払って集客を行っている訳ではない・・・という先生は意外と多かったりします。
とはいえ、このご時世ですから「まったく集客をしないのもキツイよな・・・」とも、いよいよ感じているのではないでしょうか?
そこで今回は、まさにこれから力を入れて集客を行っていく先生のために、集客を始める際に気を付けてもらいたい最初のポイントについてお伝えします。
せっかく新患さんから予約の問い合わせの電話があったのに「希望の時間が取れなかった」とか「料金を聞かれてまた電話しますと言われた」というような経験をしたことがある先生は多いと思います。
まぁ、現場あるあるですよね。笑
とはいえ、大切な新患さんの問い合わせですから「しょうがない」で済ませてしまうには勿体ないですよね。
実際、そういった取りこぼしが起こっていたケースでも、しかるべき電話対応を行っていればちゃんと予約が取れていた可能性だってあるわけです。
そこで今回は、出来る限り新患さんの予約を取りこぼさないための電話対応についてお伝えします。
現場の教育方法として「現場即逮捕」をやっている先生を良く見かけます。
確かに、その場で言ってあげないといけない場面もあるでしょうし、大事なことでもあるのですが・・・
その際に「言い方」というものが周囲に与える影響を考えた事はあるでしょうか?
もしあなたがスタッフさんを雇っていて、こんな言い方を現場でしてしまっているのであれば、今すぐ改めることを検討してみてください!
もうすぐハロウィンの時期ですね。
僕が学生くらいの頃は、ハロウィンなんて日本ではほとんどあってないようなイベントだった記憶がありますが、最近では割と若い子たちがコスプレをして街に繰り出すようなイベントとなっていますね。(子供が仮装してお菓子をねだりに行く風習はどこに行ってしまったのか。笑)
まぁそれはさておき、あなたの治療院ではこういったハロウィンやクリスマス、他にもバレンタインやホワイトデーなどの「季節のイベント」を何か有効活用できていたりするでしょうか?
治療院業界というのは、どうしても日々変わり映えのない施術提供の繰り返しに陥りやすかったりします。
その結果患者さんの中に「飽き」のようなものが生まれてしまう可能性もあるわけですが・・・
そういった「飽き」への対抗策として、季節のイベントを活用することは非常に有効なんですよ!
当日突然のキャンセルって嫌ですよね?
もともと予定してなかった分、何をすれば良いか分からずに無駄に時間を過ごすことになってしまったり、単純に売上的にもマイナスになるわけですから。汗
それが新患さんの当日キャンセルともなれば、より精神的なダメージは大きくなることでしょう。
予約枠だってそれなりに長い時間取っているでしょうし、より一層ダメージも大きくなるというものです。汗
そこで今回は少しでも新患さんの予約キャンセルを減らすために導入を検討してもらいたい施策をお伝えします。
あなたの治療院ではInstagramを活用していたりはするでしょうか?
「一応登録して、たまに投稿はしてるけど・・・」という先生も多いかも知れませんね。
Instagramが良い、という話を聞いて始めてみたはいいけど、全然サッパリどうやって集客に繋がるのかわからない、という先生も多かったりします。汗
そこで今回は、実際にInstagramを活用して新患さんの集客に繋げている治療院が、どのような投稿を意識して行っているかについてお伝えします。
治療院経営の安定化のためには「紹介を増やすこと」は必須です。
紹介が少なくても、広告費をかけることで集客自体を安定させることは出来なくもありませんが・・・
それでも、毎月安定的に紹介で2桁以上の新患さんが獲得出来ている治療院のほうが経営的に「楽」なのは間違いないですからね。汗
今現在あなたの治療院には毎月何人くらいの新患さんが紹介で来院されているでしょうか?
「もっと紹介が増やせればな・・・」と考えているのであれば、ぜひこういったトークを「恥ずかしがらずに」現場で行ってみてください^^