治療院の売上を上げようとする際に、メニューそのものの数を増やして、対応できるパイを増やすことで売上を上げようと考える先生は少なくありません。
しかし、、、多くの場合実際にメニューを増やすことで、逆に売上が低下してしまう院も結構あったりするのです。汗
何故、予想に反してこんなことになってしまうのでしょうか？
メニューをたくさん作って集客すると売上が低下する！？
今、治療家に必要なのはセールス力という事実
整骨院が自費移行をしていったときに、すごく売上を伸ばす院もあれば、自費移行をしたことによって、逆に運営が厳しくなり、じりじりと売上が下がっていく院もあります。
その２つの治療院を分ける際に一つ基準となってくるのがどうやら「セールス力」にありそうなのが、わかってきました。
あなたは自分のセールス力に自信ありますか？？
これからほぼすべての治療院は自費施術の時代へと移っていきます。
その際に必要になるセールスとはいったいどういうものなのか？それは・・・・・・
治療院の売上を２倍にする基本的な発想
治療院の売上をあげたい、経営者として毎日こんな風に考えるのは当たり前ですよね。
治療院の売上が上がる＝それだけ地域の人に選ばれ、そして喜ばれている証拠とも言えます。（あくまでもこれは僕の価値観ですが。）
そこで今回は、がんばって売上を２倍にしよう！！！ってなったときに、現実的に売上を２倍にしていくための発想をお伝えしていきたいと思います。
他店舗から無料で紹介を貰う方法
紹介カードやパンフレット、あるいは集客用のチラシを作成して、いろんな店舗さんに置いてもらっている先生はそこそこいらっしゃると思います。
でも、そんな施策で良く聞くのが「でも、、、全然来ないんですよ、、、」という声です。
そこで今回は、他店舗さんへパンフレットやチラシを置く際に、成果が上がりやすくなるための方法をお伝えしようと思います。
１人治療院のスピード成長戦略
これからの治療院経営は大きく２極化が進んでいくでしょう。
資本を持つ院がどんどんと分院を展開していき、商圏を増やしていく経営と。あるいは１人院長が自身をどんどんブランド化させて行って、隙間戦略で利益をしっかりと獲得していくか。
そういった２極化です。
そこで今回は、１人治療院が今後しっかりと生き残っていくための、スピード成長戦略をお伝えしていきます。
1人院長の治療院がまず目指すべき施術単価
治療院の経営を安定させていくためには、身も蓋も無いですが、なによりも利益を残すことが大事になります。
１人院長の院であれば、スタッフを雇っている院よりも少しは利益が残りやすいと言えますが・・・・・・それでも、安易な価格設定をしてしまうと、頑張っても頑張っても利益が残らない、、、という負のループに巻き込まれてしまいます。
利益をしっかりと残すために必要なのは適切な料金設定。（と、その価格でも来てくれる患者さんをしっかりと集客すること。）
そこで今回は、まずは１人院長先生に目指してもらいたい単価の話をしていきます。
治療院の月別チラシ集客配布戦術
ときどき質問を受けるのですが、「毎回同じチラシを撒いても大丈夫ですか？」と聞かれることがあります。
確かに、治療院のチラシ集客において同じチラシを何度撒いても、ある程度の反応率をキープできることは事実です。
しかし、実際には月によって「反応しやすい内容」が若干変わったりするので、普段同じチラシを使っていたとしても、そこはピンポイントで別のチラシを配布したほうが反応率が高くなりやすかったりするのです！
では、何月にどんなチラシを撒くのが良いのでしょうか？一つの例をお伝えします。
目の前でお金を捨てる人が多すぎます。。。
これはよくSkypeでのコンサルを始めた頃に感じることなのですが、、、
目の前でお金をビリビリと破いて捨ててしまう人が多すぎます。汗
さすがに気になるので、Skype中でも注意させて頂くので、最終的にはそういうことは無くなっていきますが、、、
あなたも同じようなことをやっていたりしませんか？？？
新しい知識を仕入れる時の注意点！
治療院業界の先生は本当に勉強家です。
それは間違いないと思います。
が、勉強にも種類があって、片や成果に繋がりやすい勉強、片や成果にほとんど繋がらない勉強があるのも事実なのです。
一体その違いとはなんなのでしょうか？
治療院でLINE＠を活用する基礎知識
僕のブログでは何度か治療院経営にはLINE＠が使える、と書いてきました。
とは言っても、LINE@がどんなもので、どんな使い方をして、どんな風に登録を集めているのかわからない先生も多いと思います。
そこで今回は、LINE＠の初歩的な部分をお伝えしたいと思います。
ピンと来た人はぜひ試してみてくださいね＾＾
【成コツ管理人】三芳達也
こんにちは、三芳達也と申します。
私は運にも恵まれたおかげで、治療家時代に１院で月１０００万、年間１院１億２千万を超える売上を作る経験をさせて頂きました。
しかも、現場の１スタッフとして指示を受けていたのではなく、現場の院長として自分で考え、行動した結果です。
それからは、現場と実践で身に付けたマーケティングと集客を武器に、どんなスタッフでも現場が回り続ける仕組みを作成し、現場を抜けることにも成功しました。
現在はその時の経験を生かし、全国で整骨院の先生を相手に『屁理屈抜きに売上のあがる方法』を伝えさせてもらっています。
「１院で１億の売上をあげるための知識」を出し惜しみなく配信させてもらいますので、どうぞよろしくお願い致します。
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