治療院集客専門コンサルタント　三芳達也

人は誰でも新しいものが好きです。

しかし、新しいものでなくても商品は新しく見せるようにすることが出来ます。これはなにも相手を騙すとかそういったレベルの話ではなく、昔からずっと使われてきた手法です。

ぜひ、治療院でもこの戦略を取り入れましょう。

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患者さんは治療の良し悪しはわからない、というような言葉を聞いたことがあなたは無いでしょうか？

実際、その通りで患者さんは「この整骨院の手技はどうたら〜、あの整体法はうんたら〜」などという風に、手技のレベルを判断して院の良し悪しを測っている訳ではありません。

では、いったいどこを基準に患者さんは継続して通院することを決めるのでしょうか？

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最近では、治療院経営でもしっかりとしたマニュアルを用意したほうが良い、という風なことを言われるようになりました。

実際その通りだと思いますし、マニュアルを用意すること自体は僕も大賛成なのですが、ちょっと怪しいマニュアルの使い方をしている先生もいるようなので、今回は「治療院の売上を伸ばす」ためのマニュアルの活用法をお伝えしたいと思います。

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あなたはきっと、自分自身の院に対して「うちは他とは違う」、「技術もサービスも地域で１番」といったように、十分に自身の院を差別化出来ていると考えていることでしょう。

しかし、もし今現在あなたが毎月満足のいくだけの人数の新患さんが来院されていないのであれば、結局のところ差別化に失敗しているのかも知れません。。。

では、差別化の本質とはいったい何なのでしょうか？

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この記事を読んでくれているあなたは、きっと普段からいろんなことにアンテナを張って、絶えず勉強を続けているような勤勉な方なのだと思います。

そこで今回は僕自身もよくやっている「無料」で出来る広告やチラシの勉強法をお伝えしたいと思います。

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あなたも治療院の売上を伸ばすために、いろんなことを勉強し、そしていろんなことを日々試していることと思います。

しかし、達成地点を目指すための第一歩として非常に重要な「あること」を見逃して行動している先生がとても多いです。

「あること」をしっかりとやってから行動を始めるからこそ、成果に早く繋がります！その「あること」とは・・・

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戦略って言葉はなんとなく響きがカッコイイですよね。

それさえちゃんとやっておけば、なんとかなるんじゃないか？って感じもするんで至るところで「〇〇戦略、△△戦略」とか叫ばれているのが聞こえます。

確かに戦略って非常〜〜に大事なのは間違いないんですけど、戦略を成り立たせるのって戦術ありきですからね？

今回は、戦術を軽視するな、ってテーマでお話していこうと思います。

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