先日、アメリカの報道で悲しいニュースを見かけました。
残り少ない財産、このままではどん詰りだと思い、一発逆転を狙い全財産をカジノにつぎ込んだ男性が全財産を失ってしまい、その日のうちに自身で生涯の幕を下ろしてしまったというニュースでした。。。
悲しいニュースですが、これは何も1人の人生に限った話では無いのです。
実は、整骨院経営でも同じような失敗をしてしまうケースというのがあるのですよ。
先日、アメリカの報道で悲しいニュースを見かけました。
残り少ない財産、このままではどん詰りだと思い、一発逆転を狙い全財産をカジノにつぎ込んだ男性が全財産を失ってしまい、その日のうちに自身で生涯の幕を下ろしてしまったというニュースでした。。。
悲しいニュースですが、これは何も1人の人生に限った話では無いのです。
実は、整骨院経営でも同じような失敗をしてしまうケースというのがあるのですよ。
おそらくあなたも自分の技術やサービスに自信を持ち「うちは他とは違う」と思っていると思います。
しかし、その「うちは他とは違う」は果たしてあなたの治療院の集客にどれくらい影響しているでしょうか?そこが上手くいってないと感じているのであれば、今回の記事で本当の差別化というものを感じ取ってください!
一時期は値段が高騰しすぎて集客手段としては使いにくくなっていたPPC広告ですが、現在はある程度コストも下がり、十分に費用対効果の出る集客手段として活用出来るようになりました。
ハッキリ言って、治療院のホームページを作りこんでいる先生は「とりあえずやってたほうが良い」くらいの成果が出る集客方法なのでぜひチャレンジしてみて欲しいと思います。
せっかく来た患者さんが初回だけ治療して、それから2度と来なくなってしまう・・・・・・というのは整骨院経営という観点からみるとかなり厳しい損失ですよね。
あるいは、ちゃんと1回で痛みを完全に取っているならまだしも、整骨院そのものを気に入ってもらえないばかりに患者さんの痛みを取る機会を失ってしまうのは治療家としても悲しいところです。
そこで今回は患者さんをしっかりと院に定着化させるために意識しなければならないことをお話したいと思います。
あなたはこれまでに広告やチラシを撒いて、「なんで俺のチラシは反応が出ないんだー??」と思ったことは無いでしょうか?
もちろん、時間があればセミナーなどに参加して勉強することも出来るのでしょうが、やはり普段治療院の現場に出ながら経営もされていると、そういった時間も簡単に取れるものではありません。
そんな時に出来るだけ反応の出やすい広告を作るための方法の一つとして、「参考例用意する」という方法があります。(ちなみに僕自身も参考例を用意してからチラシを作り始めます。)
では、その「参考例」はどこで見つかればいいのでしょうか?
「ハガキDMをやったほうがいいよ、費用対効果が最高だから」という話をすると、素直にハガキDMを送って下さる先生が多いので非常に嬉しいです。
しかし、中には「ハガキDMを送ったんですけど、反応がありませんでした、、、」という先生もいたりします。
そういった先生たちはほとんど同じ内容でハガキDMに失敗していることがほとんどです。その共通点とは??
どんどんどんどん保険請求が厳しくなっているのは、あなたもヒシヒシと感じていると思います。
ここ最近はまるでトレンドのように自費移行に走る整骨院の先生が多いですし、僕自身そっちのほうがいいとさえ思ってます。
ですので、今回は自費移行していくにあたって失敗しないために必要な「あること」をお話したいと思います。
毎年、年が明ける頃になると「今年はそろそろホームページを変えよう!」「今年はいい加減ホームページを作ろう!!」と意気込む先生も多いと思います。
もちろん、せっかくホームページを作成するのであれば良いホームページであることに越したことは無いですよね!?^^
そこで今回はトップページの形として、ひとつオススメの形を紹介したいと思います。
治療院経営でも、広告やチラシなんかでオファーを使っている先生は少なく無くなって来ました。
そんな中、もっとも強いオファーの一つが「無料」であることは事実ですが、オファーとは決して値引きだけが全てじゃありません。それどころか、面白いオファーを作れば「無料」以上に反応を集めることさえ可能なこともあるのです。
「オファーってそんなに大事なの?」なんて思っている先生は、ぜひ今回の内容を見ていただいてオファーの重要性を腑に落としまくってもらいたいと思います!
人は誰でも新しいものが好きです。
しかし、新しいものでなくても商品は新しく見せるようにすることが出来ます。これはなにも相手を騙すとかそういったレベルの話ではなく、昔からずっと使われてきた手法です。
ぜひ、治療院でもこの戦略を取り入れましょう。