自費移行したいなら価値を「伝える」のが大事

どんどんどんどん保険請求が厳しくなっているのは、あなたもヒシヒシと感じていると思います。

ここ最近はまるでトレンドのように自費移行に走る整骨院の先生が多いですし、僕自身そっちのほうがいいとさえ思ってます。

ですので、今回は自費移行していくにあたって失敗しないために必要な「あること」をお話したいと思います。

整骨院の自費移行に大事なのは「問診」を変えること

今回はこんな話をしています。

整骨院の問診はクオリティが低すぎる！

カイロや整体院は、さすがに自費のみでやっているだけあって問診のクオリティはそこそこ高いところもあります。が、それに比べて整骨院は「ある理由のせい」でどうしても問診のクオリティが低くなってしまうのです。。。いったいその理由とは？

問診の時間をしっかりと取ることのメリットはメチャクチャ大きい

何よりも自費施術のプレゼンを十分に出来るので施術の価値を上げやすくなります。信じられないかも知れませんが、これは実際の手技の効果が高いこと以上に、患者さんにとっては重要なことなのです。。。

患者さんは施術の良し悪しで料金を判断しない

もちろん施術効果を実感できるに越したことはありませんが、全ての痛みが１回で取れるなんてケースのほうが少ないはずです。では、痛みが取れる取れないではなく、患者さんは何を基準に次回来院するか、来院をやめるのかを決定するのでしょうか？そこに問診の肝があるのです。

追伸

この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思います。売上とは「治療技術」と「経営スキル」の掛け算です。あなたの友人にも整骨院経営の本物のノウハウを知ってもらうために最後に、下の「いいね」ボタンを押してもらえると嬉しいです。今後もガンガン情報を公開していくのでお楽しみに！