種を撒かないと収穫はできない

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今回はスキル的な話ではなく、マインド的な部分を少しさせてもらいたいと思います。

といっても大事なことですからね。笑

僕は普段、クライアントさんの集客のお手伝いをさせてもらうという性質上、どうしても集客にかかる費用的なお話を避けては通れない場面も多々あります。

無料でできる集客があるのも事実ですが・・・

お金をかけたほうが素早く成果を出せるという側面もまた事実ですからね。汗

そんな時に気を付けて欲しいのがここです。

種を撒かないと収穫はできない

集客の提案をする段階で、コンサルを始めたばかりのクライアントさんや、あるいはセミナーなんかでお会いした先生に良く言われる言葉があります。

それは・・・

 

「確かにこの集客はやったほうが良さそうですね。ただ、今はお金が厳しいので売上を伸ばして、それからやります」

 

と言ったようなニュアンスの言葉です。

確かに気持ちはわかります。

キャッシュというのは非常に大事なので、余裕がないと軽々しく使うわけにもいかないでしょう。

現状でいえば、新型コロナの影響によって売上が下がってキャッシュに余裕がないかも知れませんしね。

 

でも、もしかして・・・

ずっとそのマインドで集客をかけなかったから現状があるんじゃないですか??ってことを一度冷静に考えてみてもらいたいんですよね。(もちろん、クライアントさんにもこういう話をします。)

 

何も集客をかけずに立地だけ(あるいは、たまたま)で集客が十分に足りる院はそれほど多くはありません。

多くの場合は自分が十分だと思う新患数に満たない治療院のほうが圧倒的に多いです。

ということは、集客をかけないで「いつか売上があがったら集客をかける」なんて言ってたら、いつまで経ってもまともな集客がかけられないまま終わってしまうかも知れないってことなんですね!汗

であれば、少しでも早くそこから抜け出さなければならないのです!

 

考えてみてください?

今あなたの手元に柿の種がいくつかあったとして、「この種が増えたら、増えた分はちゃんと撒きます」なんて言ったらどうですか?

一体どうやって種もまかずに、柿の種を増やすんでしょう?

そうではなく、手元にある柿の種を絶対に咲かせるぞという気概を持って撒いて、そしてしっかりと育てるからこそ、芽が出て、柿ができ、そしてやっと収穫ができるのではないでしょうか。

この種が目を出さなかったら嫌だから、種は撒かない・・・。

そんなことを考えていたらいつまで経っても柿は作れないのです。

 

集客もこれと同じです。

確かに、集客というのは必ずしも成功するわけではないので怖いのはわかります。

なけなしの予算を投資するのは怖いでしょう。

しかし、だからといっていつまでも投資をしないまま、成果だけ先に上がるのを待っていては、いつまで経っても投資できる資金が増える保証なんてないのです。

お金をかけずに売上を伸ばす施策を行っていくことはもちろん大事ですが、それと同じくらい「先に投資する」という感覚を持つことが、治療院経営を好転させるためには非常に大きなウエイトを占めるマインドセットになってきます。

 

 

実際、新型コロナの影響から脱しつつあるクライアントさんの院では早期の段階から広告予算を割いて、集客導線を元の状態に戻しつつあります。(だからこそ、新患さんの人数がすでに復活しつつあるわけです。)

もし今現在、お金をかけずにできることをいろいろ行動してはいるけど、なかなか成果に繋がらない・・・と考えているのであれば、ぜひ思い切って「先に集客に投資してみる」ことで現状を打破するキッカケを作ってみてくださいね!

 

 

 

 

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