いよいよ今年も残すところあとわずかですね。
そこで今回は年末までにかけて経営者として意識したほうが良い「お金の使う順番」をお話していきたいと思います。
ちなみに、あなたが今後も売上をあげることを望まず、安定も拡大も望まず、あるがままの変化を受け入れるというのであれば今日の話は一切必要ありません。
しかし、今後の時代の流れに備えて、売上をあげたり、経営を安定、拡大させたり、自分で経営の舵取りをしていきたいと考えているのであれば、必ず必要な考えになります。
目次
時代の変化に負けないための「お金を使う順番」
経営者として、手元に残ったお金をどう使うかは非常にセンスの問われる部分であることは間違いありません。
人によっては、「自分の取り分が増えたぜグヘヘヘ・・・」という人もいらっしゃると思います。せっかくご自身でリスクを背負って開業されたのですから、そういった気持ちがあるのも理解できます。
あるいは「一緒に働いてくれているスタッフにまずは還元したい」というお気持ちもあるかも知れませんね。そう思う気持ちは本当に立派でしょう。
しかし、どちらにせよ本当に経営を伸ばしていこうと思うのであれば、これらの優先順位は下のほうである、と言わざるを得ないのです。
経営を拡大させるためにお金を使う順番
経営を拡大させるために必要なお金を使う順番は
- 顧客獲得
- 設備投資
- 社員教育
- 内部留保
- スタッフ還元
の順番です。
（これが唯一の正解とかではなく、あくまでも経営を拡大させるためには、この使い方がベターという話ですから、どうしてもスタッフの給料をあげたいとか、強い思いがあるのであればそれはそれで良いと思います＾＾）
顧客獲得
なによりも大事になるのは顧客獲得です。税金で変にお金を奪われるくらいであれば、その金額をガンガン顧客獲得に回しておくべきです。
そうすれば税金の支払いは抑えられる上に、翌年の売上はその時に獲得できた顧客から大きくもたらされるので、非常に良いスタートが切れますよ＾＾
- ホームページの作成
- スマホサイトの作成
- チラシ集客
- ミニコミ誌経営
- 休眠患者復活DMの送付
- PPC広告
などなど、まずはとにかく患者さんの数を増やすための施策を打つことが整骨院経営においても、もっとも大切な投資先になります。
設備投資
- 立地の良い場所への移転
- マニュアル作成
- 決済システムの導入
- 採用システムの見直し
- 新しい機器の導入
など、長く経営していくための基盤作りの投資です。
職場の環境がマンパワー抜きで強いものになれば、人が多少入れ替わったとしても、安定して経営し続けられる整骨院であり続けられます。
社員教育
- 手技やサービス向上のためのセミナー参加
- 社員のトレーニング用のDVDや教材の購入
- 他整骨院の見学などの遠征、出張
- 講師を呼んでの技術向上合宿
など、やはりスタッフの能力値を伸ばすことは非常に重要です。
給料として還元させるのもいいですが、やはりまずは勉強として還元させてあげたいところですね。これは勉強したいスタッフなら給与と同じくらい喜んでくれますし、その上で会社の売上にも貢献できるスキルが身につくので、ただ給与として渡すよりも有意義な使い方になることも多いです。
内部留保
ここで初めて、まともにあなたが保有できるお金として使うことができます。（法人の場合は会社のお金ですけどね！）
しかし、これはあくまでも整骨院に何かあった時に使える「守り」のためのお金だと考えましょう。
自分の好きなように使い、考えなしに垂れ流していると、いざ何かあったときは・・・「倒産」という現実が来る可能性があることもちゃんと理解しておきましょう。
そうならないために、いざという時のお金を残すことも必要です。（ただし、それは顧客開拓や、設備投資や社員教育を行なって、それでもお金が残ればの話です。）
スタッフ還元
おめでとうございます！ここまで来て初めてスタッフの給料として十分な還元を行うことができます。
この段階に来ているのであれば、すでに安定した経営の基盤はしっかりと出来ているでしょうから、スタッフにたくさんお金を払っても経営が傾くようなことはないはずです。
ですので、経営者であるあなたがいつも頑張ってくれているスタッフへ少しでもお返しをしたいと思うのであれば、どんどん経営を拡大させ、売上をあげるしかないのです！
まとめ.経営拡大のためにはお金を意識して使うことが大事
治療院経営は長期戦です。
残った利益は効率的に再投資をし続ける必要があります。
患者さんもいないのに、設備も整っていないのに、スタッフの能力もそこそこなのに、他のものに使ってはいけません。
そこは踏ん張ってでも、自分の手元に残せるお金を、さらに有意義なものに使って経営を拡大させていきましょう。
それが結果的に一番早く、自分の手元に残るお金がもっとも大きくなる方法なのです。
是非、頑張ってみてください＾＾
追伸
この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思います。売上とは「治療技術」と「経営スキル」の掛け算です。あなたの友人にも整骨院経営の本物のノウハウを知ってもらうために最後に、下の「いいね」ボタンを押してもらえると嬉しいです。今後もガンガン情報を公開していくのでお楽しみに！
