今日は治療家の方には少しツライ話をするかも知れません。
しかし、だからこそ今日のお話を少しでも感じるものがあり、試しにでも動いてみる方は、
大きな成果を手に入れる可能性がありますので、是非読まれてみてください。
治療院の売上を作るパラメータは”たったの３種類”！？
治療院経営に関わらず、ビジネスという観点から見たときに、
売上を作る公式はほぼ全て以下の公式で示されます。
商品力 × 販売力 × 集客力 ＝ 売上（成果）
ビジネスとは、この３つの数字を伸ばすアプローチが基本にして全てであり、
あらゆるアプローチはこの数字を伸ばすことを目的としています。
例えば、集客力が同じレベル（集客力５）の会社が２つあったとしましょう。
A社には凄まじく良い商品（仮に商品力が１０）があるのですが、
残念ながら販売員にやる気（仮に販売力が２）ありません。
その時の売上を出す力は最終的に
商品力１０ × 販売力２ × 集客５ ＝ １００の売上（成果）
となります。
そして、B社にはそこそこの商品（仮に商品力６）しか置いてないし、
販売員のやる気もほどほど（仮に販売力５）です。
しかし、この時の売上を出す力は最終的に
商品力６ × 販売力５ × 集客力５ ＝ １５０の売上（成果）
を得られることになります。
これが、ビジネスを全体で捉えバランス良く成長させていくことで
得られるメリットなのです。
すでに良い商品（商品力９）を、さらに良くする（商品力１０を目指す）のは
かなり大変なことですが、例えば集客にあまり力を入れていない（集客力３）ところが、
少し集客に力を注ぐ（集客力４を目指す）ことはそれほど難しいことではありませんね。
治療院業界に起こりがちな歪み
すでにここまで読まれた方は、なんとなく想像がついているかも知れませんが、
治療院業界は、特にさきほどの３つの数字のバランスが悪くなりやすい傾向にあります。
おそらくあなたも自分の技術にはそこそこ自信があるのではないでしょうか？
患者さんを治すために真剣に勉強し、修行を積み、
患者さん全員・・・とはいかないまでも、
多くの患者を治せるように腕を磨いていることと思います。
余談ですが、正直僕の治療家の腕は３流です。このホームページを読まれている
先生方の足元にも及ばないんじゃないか？と本気で思っております。
自身のプロフィールにも書いていますが、そんな腕にも関わらず、
多少のビジネスセンスと運があったばかりに多くの患者さんに腕を振るう
機会を手に入れ、それなりの成功を収めてしまったのです・・・。
しかし、「こんな腕で患者さんを治療してていいのか？」
「もっと腕の良い先生に治療をしてもらえた方が患者さんは
幸せなんじゃないのか？」という想いが日増しに強くなりました。
そうして今では治療家という道に終止符を打ち、
治療院専門の集客代行コンサルとして、こうやって全国の
「本当に技術のある」先生の力になり、多くの患者さんを
治療してもらえることで、より大きな貢献が出来ると信じ、活動しております。
話は戻りますが、そうやってしっかりと自身の商品力は磨く先生は多いのですが、
患者さんを治すための技術を磨く勉強に時間を費やすあまりに、
「腕のいい先生」ほど販売力と、集客力が疎かになってしまうという悲しい現実があるのです。
その結果、
商品力９（とても良い腕） × 販売力３ × 集客力１ ＝ ２７の売上（成果）
しか手に入らずに、腕が良いにも関わらず閉院や、閑古鳥の鳴く経営状況に
なったりしてしまっているのです。
ですので、あえて断言させて頂きます！
あなたの技術が足りないから、患者さんが溢れず、売上があがらないのではありません！
その腕を発揮するための、販売力と、集客力のバランスが
崩れてしまっていることに問題があるのです！
最近では、技術だけでなく、セールストークを磨き、自費施術の契約率を増やすように
している先生方も少しずつ増えてきました。
それに加えて、集客にまで力を入れていけば、そういった先生はもっと
大きな成果を手にできるようになると思います＾＾
このように、整骨院経営とはいえ、ビジネスはビジネスです。
しっかりとビジネスの公式に沿ったバランスの取れた経営方針を心がけていきましょう！
そうは言っても、そんなことをする時間がないんだよ・・・
という声も、聞こえてきそうですね。。。
それはそうですよね。日々、患者さんに全力で対応し、スタッフや家族のことを考え、
整骨院の経営まで1人で行い、そのうえ更にまったく違った分野の勉強をしろ、
と言っても、とても難しいことだと思います。
だからこそ、僕のような人間がいるのです。
あなたが自分の好きなこと、本当に能力を発揮できる治療というものに
集中できるようにするために、その環境を提供することが僕の仕事です。
あなたが集客の勉強などを行い、実行するまでの時間を全て削減し、
来月からすぐにでも新患さんが増えるように、全力で協力させて頂きます。
これまで中々増えなかった来院数が来月から５人、１０人と増えていけば、
どれだけ多くの患者さんを治し、そしてあなたの院の売上はどこまで上がるでしょうか？
浮いた時間であなたはどれだけ今の自分の仕事に集中できるでしょうか？
もし、僕の活動に少しでも興味を持っていただけるのであれば、
是非こちらから一度ご相談ください。
→support@leadership-consul.com
きっと、あなたのお役に立てると思います＾＾
それでは。
