整骨院の自費移行はここを勘違いすると失敗する!

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まだ保険診療にばかり頼っている整骨院が自費移行しようとするときに、自費移行した後にも売上を伸ばしていく整骨院と、自費移行したばかりに売上がどんどん下がっていく整骨院と、明暗がはっきりとわかれたりします。

その差はなんなのか?と言われると、「自費移行の全体像」を理解して自費移行をし始めるか、理解せずに自費移行をし始めるか?が大きな差になるのです。

そこで今回は、もしかしたらあなたも勘違いしているかも知れない、自費移行というものの全体像をお伝えしたいと思います。

整骨院の自費移行とは単価を上げることではない!

まずは、自費移行というものの全体像を図で解説したいと思います。

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自費移行という概念の構成要素

そもそも、整骨院における自費移行というのは大きくわけて3つの要素で構成されます。(大きくわけてですよ?笑)

それぞれ、「単価アップ」「リピート」「集客」という大きな要素をそれぞれクリアして、初めて立派に「自費移行成功」と言えるわけです。

例えるのであれば、上図のように、自費移行という概念は海に浮かぶ氷山のようなものです。

海の上にせり出している目立つ部分が「単価アップ」という部分ですが、海の下にはそれ以上に大きな「リピート」「集客」という氷山がしっかりと隠れているのですね。

この3つの要素がすべて自費移行成功に必要な要素であり、どれか一つでも欠けてしまうと自費移行としては失敗の危険性が大きく上がってしまうのです。

 

自費移行のどの部分を見てる?

ここで最初の話に戻りますが、自費移行が成功する整骨院の先生はこの時にちゃんと海の下に隠れている「リピート」や「集客」の存在をしっかりと意識しています。

つまり「単価アップ」した後にすぐに「リピート」や「集客」の問題にも取り掛かるのです!

しかし、自費移行が失敗してしまう整骨院の先生はそうではありません。

残念ながら、「単価アップ」というハードルに意識が向きすぎて「単価を上げることだけ」に集中してしまい、その下にあるもっと大事な「リピート」や「集客」に意識を向けなくなってしまうんですね。汗

ハッキリと言わせてもらえば、「単価アップ」なんていうのは自費移行を成功させる上では全体の1割くらいの問題量です。

残りの9割は「その金額でリピートが続くか?」「その金額で新患さんが集客できるか?」という問題であり、こっちのほうがよっぽど時間と手間をかける作業になってくるのです。

 

 

まとめ.全ての問題をしっかりとクリアできるようにしておく

確かに、これまで保険診療でのみやっていた先生からすると「今までの何倍もの金額を患者さんに頂けるのか!?」というところに意識が向いてしまうのもわかります。

不安で不安で、「どうやって患者さんに伝えようか?」「どうやったら今いる患者さんが離脱しないだろうか??」ということばかり考えてしまうのもわかります。

しかし、単価アップの手順なんていうのは実は自費移行の要素においてもっとも簡単に突破できるのです。(このあたり詳しくはうまくいきやすい自費施術の導入法を見られて見てください。)

それよりも、「自費移行する」と決めた先生はしっかりと「自費メニューでもリピートしてもらえる問診」や「少しでも多く整骨院に集客できる方法」をしっかりと身につけなければいけなりません。

そうして3つの要素全てをしっかりと意識してから、自費移行をスタートさせれば、きっとあなたの整骨院は自費移行後もしっかりと売上を伸ばし、自費移行が成功した、と言われる院になっていくでしょう^^

これから保険診療の請求が厳しくなっていく業界ですから、ぜひこのタイミングを逃さずに、自費移行(あるいは自費導入)をしっかりと成功させてみてくださいね^^

 

 

 

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