整骨院の売上を左右するメディア立地戦略

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整骨院のような地域ビジネスでは立地が有利であればあるほど、集客が楽になることは間違いありません。

これから分院を出したり、新規開業する人はぜひこだわって欲しいところですね。

とはいえ、コンビニ跡地だったり、駐車場がたくさんある角地なんていうのは家賃も高く、簡単に抑えられるものではありません。

「自分にはそんな好条件の立地を抑える資金なんてないから・・・」と、諦めていませんか?

実は資金が少なくても好立地が抑えられる可能性がある部分があるのです!

それが、「メディア立地」という考え方になります。

整骨院は好条件のメディア立地を探すところから始める!

そもそもメディア立地というのが何かというと、ざっくり言ってしまえば「インターネット上での自分の院の立ち位置(表示位置)」になります。

 

このインターネット上での自分の院の立ち位置が有利な位置にある状況が、メディア立地が良い、という風に言われるのです。

このメディア立地というのは非常に重要で、これが良ければ、決して目立つ土地に開業できなかったとしても、コンビニ跡地にも負けないほどの集客力を発揮できたりもするんですよ!

では、このメディア立地において、「好条件」を指す場所とはどんな場所を指すのでしょうか?

 

メディア立地で狙うべきポイント

SEO

まずは何といっても検索エンジンで上位表示がされるように頑張りたいですね!

極端な例でいえば、検索順位1位のホームぺージと、検索順位2ページ目移行のホームぺージでは、アクセス数にも死ぬほど差が出てしまいます。

まさにメディア立地という言葉をもっとも反映している例と言えるでしょう。

 

エキテン

最近では、純粋な検索上位表示以上の影響を見せるエキテン内での順番も押さえておきたいところです。

これはただ単にプレミアム会員になって上位に表示させろ、という意味ではありません。

SEOでは上位に表示されるだけで良かったのですが、エキテンはどうしても口コミサイトという性質上、一番上に表示されようが、そもそもの点数が低ければ見てもらえないのです。

ですので、エキテンにて良いメディア立地というのは、あくまでも「口コミの点数自体がそこそこ高く、かつ上位に表示される」ことなのです。

 

MEO

グーグルで検索した時に出てくる地図のやつですね。

あれも上位3つは検索画面に乗りますが、それ以下は「もっと見る」をクリックしなければ表示すらされません。

最近ではスマホの普及により、近くの整骨院を地図で探して、そのまま予約や来院をする、というパターンも増えていますので、MEOで上位表示されやすいように設定し、かつ口コミ数もある程度の数用意しておくことが、好メディア立地の条件の一つと言えますね!

 

PPC広告

特に検索画面にて一番上に表示されるどれかのうちに入れるようにしたいです。

PPC広告の好メディア立地といえば、「安い単価で上位表示することばできる」ような状況と言えるでしょう!

死ぬほど単価をあげれば、上位表示だけならできますけど、そんなの資金が持つわけありませんからね。。。笑

あくまでも「安い単価で(あなたの用意できる予算内で)」というのがキーワードです。

 

 

Facebook広告や、ディスプレイネットワーク広告などはメディア立地という観点からはあまり気にしなくても良いです。

基本的にはSEO、エキテン、MEO、PPC広告の4つで好条件の場所を抑えられれば、あなたの院は好メディア立地にある、と言えるでしょう。

 

 

 

まとめ.開業前には必ずメディア立地も確かめる

すでに開業している先生なら、現在いる地域で好メディア立地を目指す努力をするしかありません。(逆に言えば、今からでも転院せずにその場所のまま好メディア立地を目指すことができる、とも言えます。)

しかし、これから開業する先生は、実際の土地だけでなく、このメディア立地もあらかじめリサーチして頂きたいですね。

SEOやエキテンなんかはどこの地域に居たって調べることができるわけで、ライバルが強いのか弱いのかもすぐにリサーチできます。

「この地域なら、すぐに好メディア立地を抑えられそうだ!」という地域に出店すれば、本当にあっという間に地域NO1のポジションを築くことだって不可能ではありません。

実際の立地と同等か、あるいはネット全盛の現在ではそれ以上の集客力すら発揮してくれるのが、このメディア立地です。

ぜひ、実際の立地だけでなく、メディア立地という観点も持って整骨院の運営をされてみてくださいね^^

 

 

 

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