セミナーや勉強会なんかに参加すると「仕組みが大事」とか「仕組みがないといけない」とかいうことをよく聞くと思います。
確かに仕組みは大事ですし、僕自身仕組み化を進めることはとても大事だと考えていますが・・・
勘違いしてはいけないのが「仕組みは決して魔法ではない」ということです。
「仕組み」というモノに対して、過度に依存したり、過大評価してしまってはいけないってことですね。
時々「仕組み」という「魔法」ができあがれば、院がそれで１００点満点に動いていくという印象を持っている先生がいらっしゃいますが、残念ながら人が仕組みを回していく以上「仕組み」があるからといってそれだけでOKなんてことはありえないのです。
たとえばヒューマンエラーなんかは、どうしたって避けては通れないものですしね。汗
それどころかむしろ、現場のスタッフが扱う仕組みに関していえば「６０点主義」で考えることのほうが、逆に成果に繋がりやすくなるくらいだったりするんですよ！
どういうことかというと・・・
院内の仕組みは６０点主義を目指す
集客やマーケティングなどの「人が関わらない」部分の仕組みに関していえば、しっかりと１００点満点の仕組みを構築していくことを目指していくのも良いでしょう＾＾
しかし、「問診」などのスタッフが絡む仕組みに関していえば、仕組みでガチガチに固めてみんながまったく同じ（というのがそもそも無理がありますが）問診なんかにするよりも、ある程度個人個人の個性というものを許容して、それぞれのキャラクターにあった問診にしたほうが良い成果に繋がりやすいということなんです！
スタッフが絡む仕組みは到達点（ゴール）ではなく土台（ベース）
スタッフさん一人ひとりを見た時に、元気の良いスタッフだったり、落ち着いた安心感のあるスタッフだったり、ちょっと気が弱そうに見えるスタッフだったりと・・・
スタッフさんの個性というのは一人ひとり違いがありますよね？
そういった個性というのはどうしても問診やプレゼンなどで患者さんに対応した時に出てしまうものです。そしてそれは決して悪いことではありません。
その「差（個性）」を無視して「特定の誰かがやりやすい問診」を１００％ガチガチに仕組み化してしまうと、スタッフによってはすごく成果が出せるけれど、スタッフによっては（個性とかみ合わず）成果が出にくくなったりする場合があるのですね。
個性によって、やりやすい、やりにくいといった感覚が産まれるため仕組みをガチガチにしたのに、結局成果にはバラつきが生まれてしまうのです。汗
これはまさに仕組みの時点で完成形（ゴール）を作ろうとしてしまったことによって起こる失敗と言えるでしょう。
そうではなくスタッフが使う仕組みを考えるのであれば
こんな感じで最低限絶対に必要な６０％の部分だけを共通項にして、残りの４０％は各スタッフの個性を活かせるように、それぞれにあったやり方を磨いてもらうようにしたほうがよっぽど全体の成果は伸びていくものですよ＾＾
まぁ別に７０％（８０％）を共通の仕組み、３０％（２０％）を個性という具合でも良いですが、要は全員をまったく同じにするって発想ではなく、一部スタッフの個性を許容できる考えを持って欲しいってことですね！
この部分がまさにリピート率アップや成約率アップといった成果に繋がる「助長」となる部分であり、実はメチャクチャ大事な部分だったりするのです！
ちなみに、この時に気を付けて欲しいのは、いくら個性を許容することも大事とは言え、共通の仕組みも無しに１００％全部をスタッフの個性に任せるようなやり方もダメということです。
個性を大事にしたほうが良い、とは言っていますが、実際に問診などには成果を出すために「守るべき話す順番・構成」だったり「絶対に伝えるべきこと・するべき質問」なんかがあるのも事実です。
なので、そういった「外してはいけないルール」は仕組み化（６０～８０％くらい）して全スタッフに共通ルールとして徹底し、それ以外の「話し方」だったり「表情や呼吸、間の取り方」など個性が出やすい部分に関しては、むしろ積極的にスタッフのオリジナリティーも同時に大事にしていけば良いというわけですね＾＾
まとめ.仕組みは土台、完成はその先
今回の話はあくまでも「人」が関わる部分の仕組みについての話です。
一切人が関わらない機械的な部分に関していえば、ちょっと誇張して言えば本当に仕組みの出来が１００％ものを言います。
しかし、スタッフに関わる部分の仕組みを同じように１００％ガチガチに固めてしまうのは個性を無視して、逆に成果に繋がらなくなったりするのです。
いわゆる日本の伝統芸能の正解における「守破離」の考え方に近いのですが、全員が共通して真似して守っていく「守」の部分が「仕組み」、そこから少しずつ自身の色を出していく「破」の部分が「個性」というような具合ですね。
仕組みはあくまでも土台です。（そして、これはこれで非常に大切です。土台も何もなく個性を大事にしているという院はなかなか成果が安定しないことが多いのも事実です。）
そこからスタッフがそれぞれの個性を生かして味を加えていくからこそ、共通のルールで固めたガチガチのやり方をさらに超えた成果の出る、そのスタッフの完成形が出来上がるのです＾＾
仕組みづくりでなぜかスタッフごとに成果が出たり出なかったりと悩んでいる先生は、こういった部分を無視しすぎていないか一度見直されてみてくださいね！
この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。もし、記事が面白いと思ったのであれば、
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