実は自費治療で２００万だとか３００万だとかの売上を叩き出す治療院には共通して「ある商品」があります。
別に特定の商品を指しているわけではないので、あなたの院がどんな施術方法を行っていても関係なく作れる商品です。
この商品を事前に用意しているか、あるいは用意していないかが単純に院の月の売上を左右してしまうほど重要なことなのです。
もちろん、その商品が「ただあるだけ」で売上が勝手に伸びるというほど便利なものではありませんが・・・
しかしその商品がなければどうしても「売上の上限」が低くなってしまう・・・というたぐいの商品です。
それはどういう商品なのかというと・・・
グレードの高い商品を用意すれば売上は伸びる
今回はこんな話をしています。
購入単価の高いグレードの商品を事前に用意する
１回１万円の治療だとか、１回２万円の治療だとかいうわけではなく、単純に購入単価が高い商品が「ある」ということは院の自費売上を決める上で非常に重要な要素になってきます。
たとえば１０万とか２０万とかする商品の存在ですね。
それは手技の回数券やプリカでもいいですし、ダイエットや健康グッズなどの物販での商品でも構いません。（ちなみに僕のクライアントさんは最大で１１７万だったかな？？の商品を用意していますし、実際に年間で数度は購入されます。）
こういった商品を「用意していない」のと「用意だけはしている」のとでは、院の売上は大きく変わってしまうのです。
必要であれば提案する
とはいえ、その商品が「ある」だけで自然に売れるほど甘くはありません。
患者さんにそういった商品が「ある」ことを伝えるのは先生の役目ですからね。
ただ、その商品が「ある」ことと、患者さん自身の「必要性」がマッチすれば必ず一定数の方はそういった商品を抵抗なく購入してくれるものなんですよ＾＾
この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。もし、記事が面白いと思ったのであれば、
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