治療院集客の一つの柱としてチラシ集客があります。
チラシって実際どうなの？？って思われる先生もいるかも知れませんが、僕のクライアントさんでもチラシ集客をメインの集客媒体として活用している先生もたくさんいますが、ぶっちゃけ地方（いわゆる田舎の地域）では、ヘタをするとHP集客よりも新患さんを連れてきてくれる地域も少なくないくらい有効な手段なのです。
去年も、新型コロナの緊急事態宣言明けの動きを狙って、何名かのクライアントさんはチラシを撒いたのですが、中には５千部の配布で問合せ数が２０件を超えた院もありましたよ！
業者さんを使ってこれくらい反応があれば十分と言えますよね＾＾
だからこそ、チラシ配布で反応が取れる地域のクライアントさんは絶えず繰り返しチラシ集客を繰り返し行っているのです。
とはいえ、いくら反応が取れるとは言っても毎回毎回同じチラシを配り続けていては、だんだんと反応が得られにくくなるのも事実です。
では、どうすればそんな状態を回避できるかと言うと・・・この２つの方法を試してみてください！
チラシによる治療院集客の反応を出し続けるための２つの施策
ネットで全国を対象にかけている広告なんかであれば、それほど気にならないでしょうけど・・・
いくらそれほどしっかりとチラシが見られては無いとはいえ、同じ地域に５回も１０回も２０回もまったく同じチラシを連続で撒き続けていれば、反応は下がってくるものです。
とはいえ、じゃあせっかく反応が出るレベルまで育てたチラシがその後まったく使えなくなるのか？と言われたらそんなこともなく、ほんの少し工夫してあげるだけでまた反応がちゃんと出るようになるのですね！
では、その際にどんなことをしてもらいたいかというと・・・「定期的にチラシをスイッチする」ことと、「配布地域を定期的にローテーションしていく」ことになります。
定期的にチラシをスイッチする
まずしばらく同じチラシばかり撒き続けてしまっている先生にオススメしたいのが、反応が出るチラシを３～４枚まずは作成してスイッチさせていくという方法です。
もちろん、その３～４種類がそっくりだったら意味ないですけど、キャッチコピーと１番目立つ画像を変えるだけでもパッと見の印象はかなり変わりますからね＾＾
腰痛専門院なんかの先生だと難しいかも知れませんが、ある程度まんべんなく症状を打ち出している先生であれば、１種類のチラシは腰痛用、別の種類のチラシは骨盤矯正用・・・なんていう風にターゲットごと変更してしまえば、もはや別の患者層に対する集客となるので、これくらい大きく変化を加えるのもアリですよ！
そういったチラシをあらかじめ用意しておいて、月ごとに配るチラシを変更させることで最初の１枚目に撒いたチラシが次に撒かれるのは４カ月後、とか５カ月後、とかになったりします。
それくらいのスパンであれば仮に過去にまったく同じデザインのチラシを撒いていたとしても誰も覚えていませんからね。またフレッシュな状態で反応が得られるようになるというわけです。
最初反応率が０，２％とか得られたチラシでも、それ１種類しか手元になく、ずっと配っているようではいずれ反応率は０，１％、０，０５％・・・と下がっていくことになります。
であれば、そういったチラシを１枚だけ持つよりも、反応率０，１％でいいから、それくらいの反応を得られるチラシを３～４種類持つことによって反応率を非常に長い期間維持できるようになるのですね！
配布地域を定期的にローテーションしていく
これは商圏内である程度の配布部数が確保できる地域でのみ可能な方法になりますが、手持ちで反応が得られるチラシの種類が少ない場合でも可能な方法です。
例えばあなたの商圏が全部にチラシを撒こうとしたら２００００部くらいのチラシが必要になる商圏だったとしましょう。
どちらにせよ資金が豊富でなければ毎月毎月１度に２万部配るのは、少ししんどいですよね。
であれば、初めから地域を２分割（あるいは３分割や４分割）にして考えることで、１種類のチラシでも同じ地域に入るのは２カ月に１度になりますし、それ以上の地域で分割できれば３～４カ月に１回しか配布しない、という形で調整できるよううになります！
これならば「チラシをそんなにたくさん作るのが大変・・・」という先生でも、やろうと思えばすぐにできますね！
実際、チラシ集客で反応が得られる地域というのは地方の先生のほうが可能性が高いので、そういった地方では商圏が若干広く取れやすいため、このような区域割りが可能になりやすくなります。
これが都市部とかになると、商圏がめちゃくちゃ狭くなったりして、とてもじゃないけど、区域割りするのが難しかったりしますからね。汗
そういった点でも、チラシ集客は地方向けの戦略ではあるでしょう。（都市部でチラシ集客がまったくダメってわけではありませんよ！あくまでもやりやすさのレベルの話です。）
この「チラシ自体を変更する」と「配布地域をローテーションする」ことを組み合わせれば、それこそ３～４種類のチラシを使えば、まったく同じチラシが同じ地域に撒かれるのは年１回だけ、なんてことも可能になります。
ここまでくればチラシ自体の「飽き」による反応の低下はほぼ防げるといってもよく、かなり安定してチラシの反応を維持することが可能になりますよ！
まとめ.チラシの反応率は撒き方で維持する
実際のところ、現場から離れて専門でチラシを作成するようなスタッフでもいない限り、毎月毎月違うチラシを作成して撒き続けるなんて、現場で一生懸命頑張っている先生には重たすぎる負荷です。
それに、毎回毎回反応が出るかどうか読めない新しいチラシを撒くのもうまい手とは言えませんしね。
そうではなく、チラシのスイッチや、配布範囲のローテーションなど、もう少し手間をかけないやり方でも十分にチラシの反応は維持できるのです。
実際、しっかりとした反応が出たチラシなら翌年にまた配布しても、やはりまたしっかりした反応が得られることは多々ありますからね！
ぜひ「忙しすぎて時間がない・・・だけどチラシは撒き続けたい」という先生は、こういった方法を検討されてみてはいかがでしょうか？＾＾
この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。もし、記事が面白いと思ったのであれば、
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