８月初日におこなわれたグーグルのコアアルゴリズムアップデートによるSEO変動は、まさに治療院業界の集客状況に大きな影響を与えている最中です。
もちろん、SEOを以前のように上位に戻すことも大事ですが・・・
これからの治療院のネット集客のことを考えると、どうやらSEOだけに頼り切るのは厳しそうだというのが僕の考えです。
そんな中でPPC広告のように費用をかけた集客も有効ですが・・・
まず治療院の経営者さんにしっかりとやってもらいたいのが、無料でできるMEO対策のほうなのです！
チラシというのは配布地域や配布媒体を変更するだけでガラッと反応が変わる媒体です。
なので、チラシ集客を取り入れる先生はある程度それぞれの配布媒体の性質を抑えておく必要があります。
そこで今回はそれぞれの媒体についての性質の差についてお伝えしていきますね！
２０１８年８月１日と２日に、グーグルのコアアルゴリズムにアップデートが入りましたね。
思った以上にSEO順位にも変動が出ており、これまで上位だったサイトが急に圏外に飛んだり、あるいは今まで下位だったサイトが上位のほうに来たりと、いろいろと騒ぎになっています。
こういった変動があると、またそれから少しして変動があって順位が落ち着いたりするのですが・・・
やはり、最低限グーグルが推奨していることくらいは抑えておき、変な理由でSEOを下げられないようにはしていきたいところですね！
そこで改めてご自身のサイトの３つのポイントについて見直してみてください。
あなたの治療院では、HPやチラシなどで何かオファーを提案しているでしょうか？
オファーというのは確かに集客にプラスの影響を与えることは間違いないですが・・・
勘違いして欲しくないのは、だからといって決してオファーであなたの治療院を選んでいるわけではない、ということなんですね！
これを勘違いして、オファーだけで勝負してしまうと決して集客は伸びませんよ！
本当に大事なのはこっちのほうなんです！
そろそろ８月に入ってお盆休みを取る治療院も多いと思います。（一部お盆も休まない気合の入った院もありますが。笑）
そんなお盆休み前後。
タイミング的にもDMを患者さんに送ったりする治療院も多いのではないでしょうか？
もしあなたがこのDMを１種類だけ作成して、大量の患者さんに配布しているというのであれば・・・
ちょっと一度落ち着いて、DMの基本に立ち返ってみてください。
あなたは普段集客においてどのようなことを念頭において、集客を行っているでしょうか？
ほとんどの先生が「きっと自分が頑張って作成した広告媒体はちゃんと見られているだろう」と期待していることでしょうが、残念ながらそんなことはなく、実際には仮に目に入っていたとしても流し読みされている程度なのが現実なのです。
そのため集客で少しでも反応を出そうと思うのであれば、必ず「これ」を念頭に広告媒体を作らなければならないのです！
治療院の中には毎月５０人や６０人を集客するところもあれば、それこそ月間で１００人以上、年間で１０００人の新患さんを獲得する院だってあるわけです。
実際僕のクライアントさん自身でもそういう先生がいるわけですが・・・
じゃあ、一体そういった治療院はどのような集客手法を使うことによって年間１０００人という大きな集客を達成しているのでしょうか？
普段から高単価で施術をしているならそこまで重要にはなりませんが、保険メインの整骨院や、少しの自費を頂くハイブリッド体制で施術を行っている治療院においては重要性のウエイトが上がるのが「来院頻度」です。
単価を上げる方法や、カルテ枚数自体を増やすことは良く話題に上がりますが、ぶっちゃけ「即効性」という意味では「来院頻度を上げる」ことがもっとも早く行動でき、それなりに売上というものにも直結する優秀なアクションと言えます。
そこで今回は来院頻度を伸ばすためにぜひ現場で意識して頂きたい「通院頻度を上げる通院指導」を行うべきタイミングについてお話していきたいと思います。
大きな資本を持つ大手やグループ院は現在どんどん分院を展開させて勢いを増していますね。
治療技術はまだしも、どうしても「良い立地」というのはこういった大手に抑えられがちです。
このまま１人治療院は泣き寝入りするしかないのか・・・
なんて思っているかも知れませんが安心してください！
これからの立地戦略は、むしろこっちのほうで勝つことの方が重要なのです！
あなたは自分の院に必要な新患さんの人数をしっかりと把握しているでしょうか？
欲しい人数ではなく必要な人数、です。
ここが明確に定まっていない先生はどれだけ新患さんの集客を頑張っていても「新患が足りないのでは？」という不安から解放されません。
ボーダーラインがわかっていないのですから当然ですね。
そこで今回は「あなたが掲げる目標」に必要な「毎月の新患さんの人数」をお伝えします。
