治療院でネット集客を行っていく上で、ホームぺージの完成度が高いほうが望ましいことは言うまでもありませんね。
ペルソナを絞ったり、デザイン自体を見やすく綺麗にしたり、メッセージにとことんこだわったりと、様々なこと全てがHPの完成度に関わってくることは言うまでもありませんね！
現在ではチラシからHPへ、MEOからHPへ、各種ポータルサイトからHPへ、などなど様々な媒体の最終着地点として閲覧されることが多いHPですから、なおさらクオリティを高めておかねばならなくなったのは、自然の流れと言えるでしょう。
ちなみにメッセージと言えば、見る人によって刺さるメッセージというのはそれぞれ違うわけですが・・・
実はそれでも大別すれば人が反応する大きな理由は「３種類」に大別されることが多いです。（あくまでも大雑把にですからね！笑）
つまり、３方向からのアプローチすべてをホームぺージに取り入れておけば、おおよそすべてのユーザーを引き込みやすいホームぺージになる可能性を高めることができるということです！
では、治療院のネット集客の反応を高めるためにホームページに取り入れるべき３方向からのアプローチとは・・・
目次
治療院のネット集客に必要な３方向からのアプローチ
商品購買を決定する際に、人はそれぞれ意思決定において違った部分にもっとも関心を寄せてしまうと言われています。
その１つ１つの要素をグループ別にお話していきます。
権威、多数派がもっとも重要なグループ
まず１つ目のグループは購買決定の際に「権威やみんなが使ってること」を重視するグループです。
実は何故その商品が良いのかはよくわかってない（説明できない）けど、みんなが使ってるなら私もそれが良い！というような基準で購買決定をするような人達ですね＾＾
例えばiphoneやmacbookを購入するユーザーの一部は「みんなが使ってるから」という理由でそれを選ぶ人も少なくないそうです。
もちろん、PCなどに詳しくない人は、周りに使っている人が多い端末を購入すれば、人に使い方を聞きやすいなどのメリットもあるので、これはこれで購入理由としては妥当だとも言えます。
株の投資信託なんかでも「みんなが良いって言ってるから」という理由で楽天のeMAXIS Slim米国株式（or全世界株式）なんかを選んだ、という方もいらっしゃることでしょう。
みんなが使っているから安心、周りと一緒だから安心というのは大きな購買理由の１つですからね＾＾（あるいは、学生なんかであれば単純に仲間外れになりたくないといった心理も作用していると思います。）
あるいは、テレビで紹介された、有名人が使ってる、などの権威に惹かれて購買を決定する人も数多くいます。
商品の性能云々ではなく、そういった紹介された事実や、有名人が使ってる事実のほうが重視されるわけですね。（CMなんかは特にこの部分を非常に重視していますし、化粧品のCMなんかでは「この女優さんがCMしてたから１度使ってみたい！」と感じてもらえるようにするのも非常に大きなウエイトを占めているそうですよ？）
このグループの反応を高めるためにあなたが治療院のネット集客でしなければならないことは、医師の推薦文を掲載したり、テレビや新聞に取り上げられたことを掲載したり、本を出版したことを掲載したり、あるいは多数の喜びの声を掲載したりといった、とにかく沢山の人に選ばれているというのをしっかり伝えることが有効なアプローチになります。
性能・機能、具体的な数字などがもっとも重要なグループ
このグループは商品を購買する際にもっとも「ロジカルなことを求められる」グループと言えます。
ちなみに、僕自身はおそらくこのグループだろうなと思っています。笑
その商品はどういった特徴があるのか？商品のスペック（商品ごとに求められる要素が違いますが、連続稼働時間、積載量、燃費、原材料、重さ、サイズなどなど）、実際の使い勝手など、商品にしっかりとした「性能」を求めるグループと言えるでしょう。
製品情報だったり、商品レビューだったり、そのほかの類似商品だったりと、このグループは購買決定を行う際に自分が納得いくまで商品比較を行うため、もっとも情報量を必要とするグループと言えるでしょう。（作り込んだHPをもっともちゃんと見てくれるので、ある意味ではHP作成に対する苦労が一番報われるグループとなりますね！）
高くてもそれに見合う物であれば納得して購入しますが、逆に価値が薄いモノだと感じれば半額だろうが９０％OFFだろうが購入する気にならない商品・性能至上主義なグループです。
このグループの反応を高めるためにあなたが治療院のネット集客でしなければならないことは、施術メニューごとの違いや、それぞれの施術内容の特徴を記載したり、支払い方法や設備などのサービス面の記載をしたりといった、商品自体の詳細を上手に記載することが有効なアプローチになります。逆に作り込みが足りず、情報量が十分でなければ取りこぼしてしまう可能性が高くなってしまうグループとなるでしょう。
値段や限定性がもっとも重要なグループ
このグループは購買決定の際に「割引や限定、タイムセール」などにもっとも過敏に反応するグループとなります。
「安かったから買っちゃったけどまったく使わなかった」「限定物はついつい買ってしまう！」などと、衝動買いが多い人はこのグループであることが多いです。
実際商品を購入する際に「どうせ似たような商品だし半額だったからこれにする！」といって選ぶ人も一定数います。
年末の福袋だって、中身が必要かどうかよりも「せっかくの大特価だから」といって喜んで購入する人も多いですしね＾＾（とはいえ、いよいよ最近では「あまりにもいらないものが入っているかも知れない」福袋は売れなくなってきている、という話も聞くようになりましたけどね。）
こういったグループの反応を高めるためにあなたが治療院のネット集客でしなければならないことは、ストレートにオファーを付けることです。
ネット予約限定割引、先着〇名様限定、今月末まで限定販売、などなどのオファーで値引きや限定性を演出することによって、その反応を高めることができるのです！（緊急性などは、このグループ以外にだって効果的ではありますけどね。笑）
まとめ.あなたの治療院のネット集客に３方向からのアプローチを取り入れる
今回お話した３つのグループは、購買決定する際にもっとも多くなる層を言語化して、グループ化したものです。
細かく分ければもっとバラバラになりますが、それをしだすとキリが無いのであくまでもボリュームゾーンを考えれば、この３つの層くらいは抑えられるといいよね、って感じです。
もちろん綺麗に分かれるわけではなく、それぞれの要素を半分ずつくらいもった人もいますが、おおよそこの３つは購買決定する際の要素として大多数の人に当てはまってくる要素です。
ということは、あなたが今後治療院でのネット集客で反応を高めていきたいのであれば、これら３方向からのアプローチ全てをしっかりとHPに記載しておけるようにしておくことをオススメします。
何も上記の要素を１つだけしかあなたのホームページに入れてはいけない、なんていう縛りは存在しませんからね！
どこかに引っ掛かってくれれば、という気持ちで全部入れておくのが安パイでしょう！
あくまで確率の話にはなりますが、それだけで大部分のユーザーがそれぞれ「３つのどれかの要素」に引っかかる可能性が高くなりますからね＾＾（もちろん、逆にあえてたった１つのグループに刺さるよう尖ったHPを作成するというのも、ちゃんと自分がやっていることを理解して行うのであればOKだと思います＾＾）
ぜひ、今後のHP作成に役立ててみてください！
この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。もし、記事が面白いと思ったのであれば、
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