回数券やプリカを販売することによって、単発で施術を行うよりも「リピート回数が安定しやすい」ということはよく言われます。
そして実際に多くの院でそういった傾向がみられるのは事実だと考えています。
ただしプリカなどを使用した場合には１回１回で見た時の施術単価は少し下がっているでしょうから、「リピートが伸びる」という点だけがメリットなのであれば、回数券なんかを使わなくてもしっかりとリピートが取れる先生は回数券やプリカなどの販売はしないほうが良い、という考え方もできるでしょう。
とはいえ、数回くらいのリピートならまだしも、１０回２０回の継続通院となると、さすがに単発よりも回数券やプリカを導入している院のほうがリピート率が安定する場合が多いですけどね。汗
実際、僕のクライアントさんでも回数券やプリカの導入を決めてからググっとリピート率が伸びてくる先生も多いです。
ただ、実はあまり意識することはありませんが回数券やプリカにはそれ以外にも経営面から見た際の非常に大きなメリットがあったりするんですよ！
回数券やプリカを導入している治療院は、こういった側面も最大限活用できるよう意識されてみてくださいね＾＾
回数券やプリカ販売におけるリピート以外のメリット
回数券やプリカを販売した際に得られる非常に分かりやすい大きなメリットはもちろんリピート回数が安定しやすいことです。（もし回数券やプリカが出ているのに、その消化率が低く、結局途中で離脱している患者さんも多い・・・なんてことがあれば、一旦院内の患者対応を徹底的に見直すべきでしょう！）
しかしそういった院内のメリットだけでなく、経営的側面から見た際のメリットである「将来得られるであろうお金を事前に受け取れる」ということには、経営面において非常に有用な面があるのです。
これはどういうことかというと・・・
同じ１２０万円。どっちのほうが価値がある？
少し想像してみてください。
あなたの手元には今現在資金的な余裕があまりない状況だとします。
当然集客にかかるお金を用意するのも苦労しますし、新しい治療技術を学ぶためにセミナーに行くのも、ちょっとためらうかも知れません。
新しい機械をリースを組んで購入することだってキツイかも知れませんし、ましてやスタッフを雇うことなんて想像もつかないでしょう。
それでも、なんとか治療院の売上を伸ばしていかなければならないわけです。
そんな時にこんな２つの条件を提示されたらどっちのほうが魅力を感じますか？
- １年間だけ毎月１０万ずつ集客や経営に投資できる資金が手に入る
- いますぐ１２０万円集客や経営に投資できる資金が手に入る
いかがでしょうか？
どちらも最終的に手に入るのは同じ１２０万円です。
上記で想像してもらった状況であれば（というか、そうでなくても）、おそらくほとんどの方が後者を選ぶのではないでしょうか？
何故なら、毎月１０万ずつお金を使った場合、１２カ月後に手に入る最後の１０万円を利用した投資効果が得られるのは１年後の時点で１か月分しかないわけです。
それに対して最初から１２０万円お金を使えた場合、（初月で全部使うかどうかはさておき）１年後の時点でちゃんと１２０万円の力を１年分フルに活用できるのですから。
１２０万円を早い段階で有効活用することによって習得した技術で、その後１年間の施術単価を高くすることができるかも知れませんね。
あるいは新しい機械をすぐに導入して、別メニューを稼働させることによって新しい売上の柱が作れるかも知れません。
単純に集客の広告費を考えても毎月１０万の縛りの中で集客をかけるのと、早い段階で多くの資金を使えるのではカルテ枚数の増加スピードに大きな差が出ることでしょう。
つまり「資金というのは早い段階で手元にあればあるほど、長期間運用利益を得られる投資ができる」ということなのです。
一般の方なら貯金するくらいしかできず、有効活用できないかも知れませんが、経営者であれば違います。事業を行っているわけですから、資金の投資先はむしろ無数にあることでしょう。
さきほどの例では１年後に手に入る合計金額が一緒だったので、明確に後者の選択肢のほうが有利でしたが、事業投資を行える経営者という立場で考えると「毎月１０万、１年後に合計１２０万」と「今すぐ１００万」という「最終的な合計金額で差がある条件」で比べたとしても、有効活用できるのであれば後者の選択肢のほうを選ぶ先生も多いのではないかと思います。
それくらい「早い段階で手元にキャッシュがある」というのは大きな意味を持つのです。
そして、これはまさしく多少割り引いてプリカなどを販売することによって、まとまった金額を先に得られることと全く同じと言えるのですね！
回数券やプリカの売上も基本は同じ
回数券やプリカを販売せずに２０回通ってもらったとすれば、後半の１６回目や１７回目の売上を頂けるのは３カ月後や、あるいは４カ月後になるでしょう。
しかし、回数券やプリカを販売すれば、将来の売上を最初の段階で手元に確保することが出来るのです。
そうすれば上記の例でも話したように将来のお金を使って今すぐにでも集客をかけたり、治療院経営に関する他の投資にお金を回すことだってできるわけですね！
こういった視点で回数券やプリカというものの存在を見てみると、こういった仕組みの別側面のメリットが見えてきますよ＾＾
逆にせっかく早い段階で確保した資金を、上手に投資や広告費に積極的に回せていないのであれば、回数券やプリカで得られるメリットを最大限に活用できていない可能性もあるということなのです！
まとめ.回数券やプリカは仕組みとしては優秀
プリカや回数券の１番のメリットといえば、最初にお話ししたとおりリピートに関する部分でしょう。
とはいえ、今回お話したような「キャッシュフロー」という側面で見たメリットも決して侮れないものなのです。
キャッシュフローはまさに「投資効率」に大きな影響を与えます。
そしてその投資の結果次第では、多少の割引（１回施術単価の減額）なんて気にならないくらいのリターンを得られる可能性だって十分あるのです！
もちろん単価自体が単発通院と比べて下がるということが絶対に嫌という先生もいらっしゃるでしょうから、全員に必ずこういった仕組みを導入しろ！とまでは思いませんが・・・
とはいえ、明確な理由があって単発支払いをやっているわけでないのであれば、ぜひ回数券やプリカの仕組み自体の導入は検討してもいいのかなと思います＾＾
先払いの仕組みは、多くの面でメリットがある仕組みですよ！
今回の「キャッシュフロー」という側面からも、回数券やプリカのメリット感じたのであれば、ぜひご検討されてみてくださいね！
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