治療院の売上をあげたい、経営者として毎日こんな風に考えるのは当たり前ですよね。
治療院の売上が上がる＝それだけ地域の人に選ばれ、そして喜ばれている証拠とも言えます。（あくまでもこれは僕の価値観ですが。）
そこで今回は、がんばって売上を２倍にしよう！！！ってなったときに、現実的に売上を２倍にしていくための発想をお伝えしていきたいと思います。
治療院の売上を２倍にするために必要な発想法
実際、いきなり「売上を２倍にしよう！」って言われても、何をどう手を付けていいのか困りますよね？笑
そんな時に必要なのは治療院の売上を決定する「基本の３つの数字」を思い出すことです。
治療院の売上を決定する「基本の３つの数字」
治療院の売上の基本は
平均顧客単価 × 平均来院頻度 × 総患者数
で求めることが出来るのは、このブログでも何度もお伝えしていますね＾＾
ということは、これらの数字のどれかを「２倍」にすることができれば、あなたの治療院の売上も「２倍」にすることができるわけです！！！
めちゃくちゃ単純ですね＾＾
、、、、、、とは行かないのが、経営のつらいところ。
そもそも来院頻度を２倍にすることは現実的ではないですし、他の数字を落とさないまま平均顧客単価を２倍にするのも至難の技と言えます。
総患者数を２倍にすることは不可能とはいいませんが、これも普通に考えればなかなか厳しいですよね？汗
つまり、これらの数字のどれかを２倍にしよう！！という考え方そのものがちょっと無理があるってことなんです。（もちろん、極端な自費移行などで、単価が４倍、５倍になるケースも０ではありませんが。）
じゃあ一体どうすればいいの？
ここが今回の本題ですが、院の売上を本当に２倍にしていこうと思ったら、１つ１つの数字に対する負担を分割して、それぞれを伸ばしていく、という発想が必要になってきます！
例えば、平均顧客単価が３０％上昇して、平均来院頻度が３０％上昇して、総患者数も３０％増加すれば、
１．３ × １．３ × １．３ ＝ ２．１９７
という計算式が成り立つので、結果的に売上は最初の約２．２倍まで伸ばすことが可能になるのです！
ということは、全部３０％とはいかず、１つの数字は２０％くらいの上昇にとどまったとても、２倍の売上を達成することが可能になるのです！
１つの数字を２倍（１００％UP）にするのは厳しくても、このように負担をそれぞれ分割して、２０％とか３０％伸ばすのなら、不可能じゃない気もしてきませんか？＾＾
これが、実際に院の売上を２倍にあげていく時に必要になる考え方の１つです。（無理やり１つの数字を２倍にするのも１つの考え方でしょう。）
まとめ.あなたの院ではどの数字をどれだけ伸ばせる？
実際に売上を２倍にしようとすれば、２つの数字を３０％、１つの数字を２０％伸ばすことが必要になってきます。
まずは、あなたの院の「平均顧客単価」「平均来院頻度」「総患者数」を見直してみましょう。
どの数字なら３０％伸ばせそうでしょうか？どの数字は２０％なら伸ばせそうですか？
これだけで、あなたが目指さなくては行けない目標の数字がざっくりと見えてきます。
もちろん、目指すべき数字がわかったらすぐに売上が上がるわけではありません。
ここから、実際にそれらの数字を伸ばすために、集客だったり、問診力増強だったり、アフターフォローだったりが必要になるわけですね。
それらの様々な方法は、また別の記事でも沢山書いています。
本当に大変なのはそこからですが、、、、、、ぜひ参考にされてみてくださいね＾＾
この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。もし、記事が面白いと思ったのであれば、
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