治療院とは言っても、規模も違えば、スタッフの人数も、場所もなにもかもが違います。
多くの場合、他の院でやってうまくいったことが何故か自分の院でやっても上手くいかない場合は、この「他の院と違う部分」の調整が上手くいってない場合がほとんどですね。
そんな中で今回は「的を絞る」という戦略部分に必要な調整の仕方をお伝えします。
治療院が近くの競合に勝つための方法
今回はこんな話をしています。
まずは自分院が競合と比べてどの程度の力を持っているのかを知る
すべての戦略の基本は、まず自分と相手の総体的な力関係を把握するところからです。
強者が取るべき戦略と、弱者が取るべき戦略はまったく違うのです。つまり本来「戦略の約半数は使う必要ない」戦略の可能性があるということなんですよ。
強者は露出を増やすだけで良い
あなたの院が競合とほぼ同レベルか、あるいは少し優位な立場にあるようなら、基本戦略はたった一つ「露出を増やす」です。ニッチ化戦略や、ブルーオーシャン戦略なんかは必要ありません。資金をかけてでも「物量戦略」を展開していきましょう。
弱者は勝てる場所を見つけるのが先
それに対して、弱者は同じことをしてもダメです。弱者に許されるのはランチェスター戦略に代表されるように、基本は「ゲリラ戦略」です。勝てる市場を見つけて、局地戦で勝利する。これが唯一小さな院が「大手」や「地域の有名院」に勝てる方法です。
追伸
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